現(xiàn)在所有生意都在算ROI。

沒ROI感覺做不了生意了。

但大家所忽略的是：能精準(zhǔn)算清ROI的，往往都是紅海存量生意、低價值苦力活；真正賺大錢、建壁壘、做長期格局的事，一開始根本算不清ROI，但恰恰最值得做。

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凡是算ROI的地方，都強手林立，尸骨累累。

不是沒有人能賺到錢，在這個絞殺戰(zhàn)的競技場，即使頂尖高手，可能都只是算法的奴隸，甚至經(jīng)營者自己都沒有意識到這點，或者說意識到這一點，也沒辦法。

三只松鼠最近發(fā)布了2025年百億年報，市場輿論一篇驚愕及嘩然，年入百億的體量，扣非凈利潤居然只剩4940萬，光給平臺交的流量費就高達13.12億，等于大半營收都在給平臺打工。

三只松鼠在堅果流量江湖上屬于頂尖高手，是“南帝北丐中神通”般的存在，就是這樣一個“X絕”級的頂尖高手，一年也僅僅能賺<0.5%的凈利潤，注意不是<5%，而是<0.5%。

看客們不禁要淚目了。

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先搞懂：什么事能算清ROI？

ROI一眼能算明白，需要符合以下特征：

1、規(guī)則透明、玩法標(biāo)準(zhǔn)化
2、投入固定、產(chǎn)出可量化、周期短
3、所有人都能看懂、人人都能進場做
4、沒有壁壘、沒有心智、沒有長期復(fù)利

這里就有投信息流廣告、直播帶貨純投流，普通經(jīng)銷商倒貨、比價賣貨，簡單代工、接單加工、計件干活，短期促銷、一次性活動等等類型，大家都在算ROI，并且一開始就算ROI.

這類生意的特點是收益透明、競爭極致內(nèi)卷、利潤被攤薄到極致，你算得清，別人也算得清，最后只能拼價格、拼體力、拼苦熬，只能賺辛苦錢，賺不到格局錢、壁壘錢。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)身處紅海之中，你在算ROI的過程，只是在這個紅海中掙扎。

你掙扎的目的是為了脫離這片紅海。

但實際上越掙扎，已經(jīng)陷得越深。

—— 3 ——

為什么算不清ROI的，反而最值得做？

算不清的背后，意味有算不清的東西。

比如說，我從去年2月份開始堅持每天寫一篇文章，包括您目前看到的這篇文章，能算清楚ROI嗎，我本身肯定是算不清楚的，如果給到AI，即使有最強的算力，也估計算不清楚。

正是算不清，才是這件事的價值所在。

算不清，因為它隱藏著長期復(fù)利和無形價值。

戰(zhàn)略級、品牌級、布局級的事，一開始沒法用短期ROI衡量：

品牌心智建設(shè)
底層技術(shù)研發(fā)
渠道生態(tài)布局
組織能力搭建
新賽道前置卡位
企業(yè)文化、人才梯隊

打下江山的，永遠都需要謀篇布局、大政方針、綱領(lǐng)路線

歐賽斯劃重點：打下江山的，永遠都需要謀篇布局、大政方針、綱領(lǐng)路線

這些投入，短期沒有直接現(xiàn)金流回報，算不出當(dāng)月/當(dāng)季ROI，但會形成：品牌壁壘、技術(shù)壁壘、心智壁壘、生態(tài)壁壘。

但你有沒有發(fā)現(xiàn)，都有復(fù)利效應(yīng)！

我每天寫一篇文章，肯定有復(fù)利效應(yīng)，乃至于長期會有很大的復(fù)利效應(yīng)。

并且競爭對手沒法學(xué)，也沒法模仿！

其實我這兩年寫的文章，整理成書，都可以整理兩三本了，只是沒時間整理；其實我寫文章的初衷很簡單，是把我自己的工作儲蓄下來，把每天的所思所想中有價值的部分存儲下來，并非這么功利，但可能越不功利的，長期價值越高。

專注再長期價值，等別人看懂、想進場時，你已經(jīng)筑起高墻，后面躺著吃高墻后的紅利了。

—— 3 ——

算不清，大多數(shù)對手也不敢投、不敢下場

人人都能算清的事，大家一擁而上。

算不清ROI、周期長、不確定性大的事，絕大多數(shù)人看不懂、不敢賭、不愿熬。

恰恰給了你窗口期、獨占期、先發(fā)優(yōu)勢。

商業(yè)最大的超額利潤，永遠來自認知差、時間差、膽量差，不是賬本上的數(shù)字差。

—— 4 ——

能算清的是「戰(zhàn)術(shù)賺錢」，算不清的是「戰(zhàn)略配稱」

商戰(zhàn)上有一句樸素的原理“做長期艱難而正確的事情”。

長期艱難而正確是什么？其實就是方向大致正確的時候，敢于投入敢于積累，敢于算不清ROI.

算清ROI的屬于戰(zhàn)術(shù)層面，做一單賺一單，天花板極低，永遠在低水平內(nèi)卷。

算不清ROI的屬于戰(zhàn)略層面，前期投入鋪底盤、建規(guī)則、占心智，后期壟斷賽道、定義行業(yè)，賺的是格局利潤、壟斷利潤。

短期可量化的利潤，比的是挑水能力，不斷挑水，也在不斷消耗；

長期模糊的價值，比的是打井能力，不斷打井，要忍得住把井打穿前，沒有水沒有ROI的寂寞日子。

所有行業(yè)頭部品牌必然經(jīng)歷早期做品牌、做研發(fā)、做生態(tài)時，沒人算得清ROI，甚至連續(xù)多年虧損投入的歲月。

而這些歲月及時光，恰恰是這家行業(yè)頭部品牌之所以成為行業(yè)頭部品牌的根本原因。

如果一開始就卡死“必須算清ROI才做”，就不會有偉大企業(yè)，只會剩下一群精打細算的小生意人。

最后，

從企業(yè)經(jīng)營的落地分寸上，筆者說的并不是完全不管ROI，恰恰是用好ROI，但是要超越ROI的經(jīng)營思維。

而是小事上，即戰(zhàn)術(shù)動作上，必須算ROI，控制成本、杜絕浪費；在大事、戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略配稱上，要有長遠眼光，不要糾結(jié)短期ROI，看長期價值、心智占位、生態(tài)卡位，要敢于在算不清的時候下注。

企業(yè)的決策必須是在兩個層次上的，第一個基于長期價值的超越ROI決策，即戰(zhàn)略指向長遠價值，指向核心競爭力，指引戰(zhàn)術(shù)動作，大道理決定小道理，戰(zhàn)略決定配稱體系。

注意：這個配稱體系關(guān)注的是結(jié)構(gòu)性效率及企業(yè)長期核心競爭力。

第二個是基于短期業(yè)績的ROI級決策，即戰(zhàn)術(shù)動作要有數(shù)據(jù)，關(guān)注ROI，反饋ROI，并根據(jù)ROI做持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，做持續(xù)改善。

即謀篇布局，又落子爭地！