品牌找到戰(zhàn)略破局點之后，如何讓品牌被記住、被選擇？歐賽斯獨創(chuàng) “符咒雙線”品牌戰(zhàn)略記憶系統(tǒng)：“符”即視覺霸權，“咒”即語言霸權， 二者交織，形成難以復制的話語權與領導力，讓品牌在用戶心智中深深扎根。

在2025歐賽斯創(chuàng)意年報中，我們依托 「符咒雙線」模型 與 「戰(zhàn)略可視化」方法論，深度拆解客戶案例。第二輯聚焦庫課戰(zhàn)略IP、千青元發(fā)布會、助農(nóng)以及老恒和終端陳列、天正電氣深度服務，揭示它們?nèi)绾瓮ㄟ^創(chuàng)意表達，將戰(zhàn)略轉化為可感知、可傳播的品牌戰(zhàn)斗力。

下文信息密度極高，建議收藏細讀。一場關于品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)意落地的系統(tǒng)性拆解，正式開始。

導讀

1、庫課戰(zhàn)略IP亮點：上岸龍? ?——認知母體可視化

2、千青元發(fā)布會亮點解讀——領導品牌的誕生需要領袖媒體的見證

3、終端生動化亮點：助農(nóng)、老恒和

-賀四喜｜終端形象煥新，品牌戰(zhàn)略落地有聲

-老恒和｜終端營銷物料持續(xù)改善與價值深耕

4、B2B深度服務亮點：天正電氣

庫課戰(zhàn)略IP「上岸龍」

l?品牌戰(zhàn)略：“上岸第一”高通過大戰(zhàn)略?

l?品牌信任狀：河南統(tǒng)招專升本培訓（連續(xù)兩年）通過率第一、統(tǒng)招專升本培訓（連續(xù)2年）通過率第一、統(tǒng)招專升本圖書全國銷量第一

庫課的品牌大戰(zhàn)略是「上岸第一高通過」大戰(zhàn)略，那什么樣的IP能夠承載庫課的戰(zhàn)略使命：上岸？

毋庸置疑，在中國千年科舉主導的文化母體中最大的一個IP就是魚躍龍門，魚躍龍門蘊藏著中國“出人頭地”集體潛意識的巨大力量，是頂級躍升類 IP，其核心內(nèi)涵精準匹配專升本考生 “通過考試實現(xiàn)命運跨越” 的核心訴求，完全承載庫課「上岸第一高通過」的戰(zhàn)略使命。

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從文化本源與品牌適配雙維度拆解，“魚躍龍門” 的核心指向包含三層：

1、身份躍遷的終極隱喻

典出《辛氏三秦記》等古籍，原指黃河鯉魚逆流而上，躍過龍門后化為巨龍，本質是從普通到卓越、從平凡到非凡的身份質變。對應專升本場景，就是考生從?？粕奖究粕纳矸菘缭剑c “專升本不是一場考試，是一生命運轉變” 的核心涵義高度同頻。

2、闖關破局的奮斗符號

魚躍龍門的過程，是逆流搏擊、千錘百煉、終成正果的奮斗縮影。龍門是 “高門檻” 的象征，對應專升本考試的選拔屬性；“躍” 是 “全力以赴、攻克難關” 的動作象征，對應考生的備考過程；“化龍” 是 “上岸成功” 的結果象征，對應庫課「高通過」的戰(zhàn)略承諾。這個 IP 自帶 “目標 - 奮斗 - 結果” 的完整敘事邏輯，能讓考生直觀感知 “選擇庫課，就是選擇魚躍龍門的捷徑”。

3、文化共識的信任基石

作為中國科舉文化、教育躍升文化的核心符號，“魚躍龍門” 是全民級認知 IP，無需額外教育成本。從古代科舉士子 “金榜題名”，到現(xiàn)代升學考試 “成功上岸”，大眾對這個 IP 的認知高度統(tǒng)一。

庫課新IP，上岸龍，以龍身魚尾的龍之九子“螭吻”為靈感原型，結合“魚躍龍門”的傳說，寓意廣大學子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時，這一IP也象征著學員面對困難和挑戰(zhàn)，不斷努力，最終跨越龍門到達彼岸，直接將“上岸第一”戰(zhàn)略表現(xiàn)得淋漓盡致。

進一步拆解來看，庫課上岸龍IP的具體創(chuàng)作，采用歐賽斯的品牌戰(zhàn)略可視化方法，由品牌戰(zhàn)略IP+戰(zhàn)略記憶符號組合成，主要分為4個步驟完成：

1）創(chuàng)意原型：錦鯉化龍，魚躍龍門，成功上岸

2）個性人設特征

口頭禪：請叫我上岸，我也叫你上岸！

超能力：摸一摸我的龍角送你滿分buff，讓上岸暢通無阻，我手舉“高通過”錦囊，能召喚“五庫之力”，幫你把知識速記到大腦。

3）認知共性：找到最具親和力和喜愛度高的IP共性

將“對號”戲劇性融入全新IP：上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個“對號”，代表“上岸第一”頭部戰(zhàn)略，整體生動活潑、讓學生一看就感覺有趣，一看就記住，容易形成很強的心智印記。）

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千青元上市發(fā)布會

領導品牌的誕生需要領袖媒體的見證

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在當今大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，抗衰老領域正經(jīng)歷著從傳統(tǒng)滋補向前沿科技驅動的深刻變革。?“千青元”品牌的正式上市，正是這一變革浪潮中的標志性事件。在歐賽斯的深度協(xié)助下，千青元打造了?“分子基因科學抗衰創(chuàng)領者”這一戰(zhàn)略定位，不僅發(fā)布了革新性產(chǎn)品，更通過一場高規(guī)格、高勢能的發(fā)布會，向業(yè)界與市場清晰傳達了其品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)雄心。

一、 戰(zhàn)略破局點：確立“分子基因科學抗衰創(chuàng)領者”定位

歐賽斯基于深入的市場調研與分析，緊密結合千青元的資源與技術稟賦，為其打造了“分子基因科學抗衰創(chuàng)領者”這一核心戰(zhàn)略定位，并以“基因科學抗衰”為核心邏輯，推出了HGHI、泛素華等抗衰產(chǎn)品，

然而，卓越的產(chǎn)品需要與之匹配的登場方式。歐賽斯堅信，權威產(chǎn)品的發(fā)布需要權威平臺的背書，領導品牌的誕生需要領袖媒體的見證。因此，策劃并落地一場能夠彰顯品牌高度與產(chǎn)業(yè)意義的上市發(fā)布會，成為關鍵一步。這不僅是一次產(chǎn)品亮相，更是一次行業(yè)宣言，旨在引領中國抗衰產(chǎn)業(yè)邁入“分子基因抗衰”的新紀元。

二、 巔峰亮相：人民網(wǎng)演播廳內(nèi)的戰(zhàn)略宣告

2025年11月15日，千青元HGHI上市發(fā)布會在最具權威性的媒體平臺之一——人民日報社人民網(wǎng)1號演播廳隆重舉行。這一地點的選擇本身，就傳遞出強大的品牌信號與戰(zhàn)略決心。此次發(fā)布會系統(tǒng)性地向市場傳達了以下三個核心層面的信息：

第一層：品類開創(chuàng)

發(fā)布會的首要使命，是宣告千青元開創(chuàng)了抗衰老領域的一個全新品類：“分子基因抗衰”。在消費決策中，品類是需求的直接入口，是消費者進行選擇的終極目錄。千青元不僅率先進入這一藍海，更致力于定義其標準、構建其認知。通過開創(chuàng)并牢牢占據(jù)這一品類，千青元得以掌握該品類的解釋權與主導權，在消費者心智中建立起“分子基因抗衰=千青元”的鏈接，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅實的市場基礎。

第二層：品牌內(nèi)涵

?“千青元”的品牌命名，深植于中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的智慧，源自《易經(jīng)》“大哉乾元，萬物資始”的哲學思想，寓意宇宙萬物生生不息的創(chuàng)始之力。其中，“千”象征全面、系統(tǒng)與多維；“青”直指青春、活力與年輕態(tài)；“元”則代表本源、根基與初始。三者合一，“千青元”精準詮釋了“以科學探尋青春本源”的品牌理念，與其“分子基因科學抗衰創(chuàng)領者”的戰(zhàn)略定位高度契合。

因此，千青元提出了“千青元，再百年”的品牌戰(zhàn)略口號。這不僅是一句宣傳語，更是企業(yè)的戰(zhàn)略使命與社會承諾，寄托了助力人們享有更長久健康青春的美好愿景，賦予了品牌深厚的價值內(nèi)涵與情感溫度。

第三層：產(chǎn)品戰(zhàn)略

發(fā)布會隆重推出的超級戰(zhàn)略大單品——HGHI（產(chǎn)品名：年輕元），是一款劃時代的內(nèi)源激活型分子基因抗衰產(chǎn)品，致力于從生命內(nèi)在機制出發(fā)，激活腦垂體自主智能分泌HGH的方式，來煥活機體自身的年輕活力。

產(chǎn)品名稱“年輕元”直擊消費者核心利益點，清晰易懂。其產(chǎn)品口號“每日青春，年輕元”更是經(jīng)過精心設計，實現(xiàn)了三重功能合一：“每日青春”精準捕捉了消費者對于持久青春狀態(tài)的痛點；它本身就是最直接的購買理由；同時，它也構成了對消費者的行動指令。這一口號如同一個高效的心智開關，與消費者建立一對一的情感與需求連接，有效激發(fā)購買與使用行動。

三、 媒體共振：以權威平臺放大戰(zhàn)略信號

歐賽斯所強調的“權威產(chǎn)品發(fā)布需要權威媒體，領導品牌發(fā)布需要領導媒體”，在此次活動中得到完美踐行。行業(yè)的戰(zhàn)略價值與產(chǎn)品的革新價值，需要同等量級的媒體進行“政策、行業(yè)、輿論”三維賦能，從而釋放巨大的信號價值。

此次千青元選擇在人民日報社、人民網(wǎng)這一國家級主流媒體平臺的核心演播廳舉辦發(fā)布會，正是對這一原則的堅定執(zhí)行。此舉極大地強化了發(fā)布活動的公信力、影響力與輿論高度，將千青元的品牌戰(zhàn)略從行業(yè)事件提升至具有廣泛社會關注度的公眾事件，成功實現(xiàn)了強勢媒體信號對品牌戰(zhàn)略的極致放大。

千青元的上市發(fā)布會，是一次從戰(zhàn)略定位到品牌呈現(xiàn)，從產(chǎn)品創(chuàng)新到傳播勢能的全方位、系統(tǒng)化展示。它標志著千青元以科學抗衰創(chuàng)領者的身份，挺進抗衰老產(chǎn)業(yè)的高地。通過開創(chuàng)全新品類、打造戰(zhàn)略產(chǎn)品，并借助頂級媒體平臺強勢發(fā)聲，千青元不僅為自己贏得了高起點的開局，更為整個中國抗衰產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展，注入了強大的科技動力與品牌思考。

賀四喜｜終端形象煥新，品牌戰(zhàn)略落地有聲

品牌戰(zhàn)略：“天下好米1+1”戰(zhàn)略

戰(zhàn)略口號：南縣稻香米，認準賀四喜

在品牌競爭日趨激烈的市場環(huán)境中，終端形象不僅是產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，更是品牌與消費者溝通的第一界面。歐賽斯始終倡導“戰(zhàn)略內(nèi)容一次想全、一次做全、一次做對”的系統(tǒng)化作業(yè)理念。基于“終端視覺霸權攔截”的戰(zhàn)略出發(fā)點，歐賽斯圍繞賀四喜的品牌戰(zhàn)略，構建出具有高度辨識度與文化共鳴的“喜”字紋樣，并將其確立為品牌核心資產(chǎn)。

這一戰(zhàn)略紋樣，它廣泛應用于廠區(qū)環(huán)境、產(chǎn)品包裝、終端陳列及市場推廣的各個角落，通過持續(xù)曝光與系統(tǒng)化落地，逐漸沉淀于消費者的心智認知中。

與此同時，歐賽斯著力推動終端生動化建設，通過營造強烈的視覺氛圍和產(chǎn)品靜銷力，讓商品在貨架上“自己會說話”，從而實現(xiàn)“放上貨架即開賣”的終端效能。

一、包裝創(chuàng)新：以“戰(zhàn)略紋樣”構建品牌視覺霸權

如何讓包裝自己成為廣告？歐賽斯的答案就是打造“戰(zhàn)略紋樣”。

歐賽斯摘取“囍”這個中國人骨子里的認知母體，將其和“天下好米”品牌認知+“田地”農(nóng)耕屬性相結合，創(chuàng)作出獨屬于助農(nóng)·賀四喜的天下好米喜字紋，將其無限延展重復和藝術性重復鋪排，得到了助農(nóng)·賀四喜專屬的戰(zhàn)略花邊。讓賀四喜=天下好米，天下好米=喜。

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把天下好米喜字紋的戰(zhàn)略花邊鋪到消費者所有視線能觸及之處，占領所有可以占領的視覺觸點，即便被撕成碎片，也能讓消費者從眾多品牌中一眼識別出是助農(nóng)·賀四喜。

在落地執(zhí)行中，歐賽斯助力賀四喜將這一戰(zhàn)略紋樣全面鋪展至消費者視線可及的所有觸點，全力占領終端視覺陣地。這種強烈的視覺體系感，正是品牌資產(chǎn)在終端高效轉化的體現(xiàn)。

二、市場推進：系統(tǒng)布局，賦能終端

在歐賽斯的全程助力下，賀四喜已穩(wěn)步推進線上線下協(xié)同發(fā)展的市場布局。目前，賀四喜品牌以湖南為核心市場，以農(nóng)村包圍城市的市場打法，從側翼縣級市向省會城市攻占，目前已經(jīng)覆蓋了湖南5000多家終端網(wǎng)點，逐步由湖南向華南、西南市場覆蓋推進。

為強化渠道競爭力，歐賽斯助力賀四喜組建渠道特戰(zhàn)隊，針對經(jīng)銷商群體遇到的拓市難、鋪貨難、動銷難等問題，提供系統(tǒng)化解決方案，自上而下提供品牌、培訓、產(chǎn)品、協(xié)銷、廣告等八大賦能支持，同時配合千萬級的硬廣拉動，強勢拉升品牌勢能。

終端是品牌戰(zhàn)略落地的最后一公里，也是消費決策的關鍵場景。歐賽斯依靠渠道靜銷力模型和動銷力模型的方法論，根據(jù)渠道特性，為賀四喜品牌輸出了一套標準化、可復制陳列規(guī)范與終端物料，打造“品牌終端布建最小模型”，確保在各類銷售場景中都能快速建立統(tǒng)一、鮮明、有吸引力的品牌形象。從店頭招牌、堆頭陳列到貨架展示，每一個觸點都貫徹統(tǒng)一的視覺體系，形成持續(xù)而連貫的品牌信息輸出，真正實現(xiàn)“終端即媒體”。

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項目成果：增長見證戰(zhàn)略實效

品牌形象的系統(tǒng)煥新與終端戰(zhàn)略的扎實執(zhí)行，直接轉化為市場的積極反饋。2025年，賀四喜實現(xiàn)全年整體業(yè)績增長195%，累計銷售大米1,513,315袋，終端覆蓋網(wǎng)點突破5,000家。這一組數(shù)據(jù)不僅印證了“天下好米1+1”戰(zhàn)略的重要性，更體現(xiàn)了視覺資產(chǎn)與終端體系在驅動品牌增長中的重要作用。

賀四喜的案例說明，在農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路上，只有將戰(zhàn)略思維貫穿于每一個視覺細節(jié)和終端場景，構建屬于品牌的“視覺霸權”，才能在競爭中脫穎而出，贏得消費者的持久青睞。

老恒和｜終端營銷物料持續(xù)改善與價值深耕

對老恒和這類深耕調味品領域的中華老字號而言，終端陳列不僅是產(chǎn)品展示的窗口，更是品牌與消費者建立連接的關鍵觸點。調味品作為日常生活必需品，具有高頻、即時、隨機的購買特征。消費者的決策往往發(fā)生在貨架前，很少為單一品牌專程前往，更多是在購物場景中完成瞬時選擇。因此，終端陳列的質量直接關乎品牌能否在關鍵銷售場景中抓住消費者眼球、傳遞核心價值并激發(fā)購買行為，進而構建可持續(xù)的市場優(yōu)勢。

老恒和攜手歐賽斯在長期的市場實踐中，已充分驗證“終端物料即價值載體”的商業(yè)邏輯。其“谷物釀、年份香”的產(chǎn)品差異化賣點，借助終端視覺與文案的高效結合，在消費者駐足瞬間即可清晰傳達；而“中華老字號”所承載的信任，則通過系統(tǒng)化的陳列體系得到進一步強化，在合作過程中，歐賽斯協(xié)助老恒和持續(xù)優(yōu)化終端物料，真正詮釋了“一套終端陳列就賺錢”的商業(yè)目標。

一、系統(tǒng)化終端陳列：以AIDMA模型驅動全鏈路轉化

老恒和終端陳列體系的設計，緊密圍繞消費者決策路徑展開，踐行經(jīng)典的AIDMA（注意-興趣-欲望-行動-記憶）模型，形成一套可復制、可迭代的終端陳列方法論。該體系通過以下五個遞進步驟，實現(xiàn)從吸引注意到購買到沉淀記憶的完整閉環(huán)。

1、引人注目的陳列：搶占視線，成為貨架焦點

在信息繁雜的零售環(huán)境中，“被看見”是銷售達成的首要前提。老恒和采取三大核心策略實現(xiàn)陳列的視覺突圍：一是搶占黃金陳列位，確保產(chǎn)品處于顧客平視或易于觸及的區(qū)域；二是打造強視覺焦點，通過集中陳列、主題堆頭等形式形成區(qū)塊化展示；三是實現(xiàn)“全方位化”陳列，結合多點位物料覆蓋，形成立體視覺包圍，讓產(chǎn)品在終端環(huán)境中脫穎而出。

2、引人興趣的陳列：內(nèi)容觸達，激發(fā)情感共鳴

吸引注意力僅是開始，如何迅速激發(fā)顧客的興趣并引導其深入了解產(chǎn)品，成為關鍵一步。老恒和通過“文案引導+體驗暗示+賣點凸顯”的組合方式，將產(chǎn)品功能與情感價值相融合。

尤為重要的是，老恒和在所有終端宣傳物料中始終保持以紅色為主基調、強化老字號視覺基因的統(tǒng)一風格。這種高度一致的品牌輸出，使消費者在不同銷售場景中都能快速識別老恒和，持續(xù)強化“經(jīng)典、可靠、值得信賴”的品牌認知，為興趣向購買意愿的轉化奠定堅實基礎。

3、喚起需求的陳列：精準引導，喚醒消費動機

消費者的需求有時處于潛在或模糊狀態(tài)，終端陳列須具備“需求喚醒”的能力。老恒和通過設置明確的品類指引牌、使用場景提示等策略，幫助顧客建立“我需要它”的認知。同時，通過展示全系列產(chǎn)品，滿足不同消費者的細分需求，拓展單次購買的可能，進一步激發(fā)潛在消費欲望。

4、留下記憶的陳列：塑造印記，促進長效連接

終端陳列的價值不僅在于促成當下交易，更在于讓品牌在顧客心中留下深刻印記，推動復購與口碑傳播。老恒和通過設計具有辨識度的陳列道具、打造主題化體驗角，使品牌形象不斷加深。

5、引人購買的陳列：消除疑慮，推動即刻行動

從購買意愿到實際下單，往往還需跨越“決策障礙”這一環(huán)。老恒和在陳列中主動植入信任狀信息，如工藝說明、獎項標志、年份標識等，以真實、權威的內(nèi)容打消顧客顧慮。同時，通過設置“主推產(chǎn)品”等導購式陳列，降低顧客的選擇成本，推動購買決策快速落地。

基于以上系統(tǒng)方法，歐賽斯助力老恒和持續(xù)優(yōu)化終端物料體系，涵蓋春節(jié)主題陳列煥新、三角立牌功能升級、產(chǎn)品核心賣點KV迭代等多個維度，確保終端形象始終保持活力與競爭力。

二、終端物料升級實踐與成果

在具體執(zhí)行層面，老恒和圍繞節(jié)日營銷、日常陳列及產(chǎn)品溝通三個方向展開物料升級：

1、春節(jié)營銷物料規(guī)劃：結合傳統(tǒng)節(jié)慶氛圍，設計系列主題陳列道具與裝飾，強化禮品屬性與家庭消費場景，激發(fā)節(jié)令性購買高峰。

2、三角立牌升級規(guī)劃：優(yōu)化立牌結構與信息層級，增強穩(wěn)固性與視覺沖擊力，使其在促銷信息傳達和品牌提示方面發(fā)揮更大效用。

3、產(chǎn)品賣點KV升級：對核心產(chǎn)品系列的主視覺進行統(tǒng)一升級，強化“谷物釀”“年份香”等差異化表述，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的高效視覺化傳遞。

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項目成果：終端賦能，驅動品牌與業(yè)績雙增長

1. 品牌層面：老字號煥新，認知度與美譽度雙升

終端視覺體系的系統(tǒng)化升級，讓老恒和“中華老字號+匠心品質+健康創(chuàng)新” 的品牌形象更鮮明，品牌識別度得以顯著提升；

“谷物釀、年份香、0添加”的差異化賣點通過終端物料高效傳遞，消費者對老恒和 “正宗好調料” 的認知進一步得以固化。

2. 業(yè)務層面：終端引流，銷量與客單價齊增

高端渠道表現(xiàn)亮眼，山姆超市等高端零售渠道的高端料酒系列銷量同比增長30%，印證終端體驗升級對高端產(chǎn)品消費的帶動作用；

3. 行業(yè)層面：樹立標桿，引領終端營銷升級

歐賽斯助力老恒和建立以AIDMA模型為核心的終端陳列體系，為調味品行業(yè)提供了“老字號終端煥新”的可復制范本，證明傳統(tǒng)品牌通過終端物料升級亦可實現(xiàn)“老樹發(fā)新芽”；推動調味品行業(yè)終端營銷從“單純陳列”向“價值溝通”轉型，強化了“終端即品牌觸點”的行業(yè)認知，為行業(yè)終端營銷創(chuàng)新提供高維度價值啟發(fā)。

深度服務亮點：天正電氣

一、產(chǎn)品策劃

基于天正電氣 2023年是品牌升級年（打地基），為進一步夯實“可信賴”品牌形象，2024年需要用品質收獲信賴，其核心是對產(chǎn)品價值深度演繹，以應對行業(yè)和客戶變化，來承接企業(yè)發(fā)展（業(yè)務戰(zhàn)略）；承接品牌戰(zhàn)略（可信賴心智穿透）。

因此2024年歐賽斯項目團隊對天正新品進行系統(tǒng)化的價值塑造，以全新姿態(tài)進行產(chǎn)品布局，引領行業(yè)和客戶高質量發(fā)展。產(chǎn)品策劃主要包括三個維度：

1.?產(chǎn)品矩陣策劃

2.?產(chǎn)品系列策劃

3.?主力產(chǎn)品策劃

第一，產(chǎn)品矩陣策劃：從上而下降維打擊

跳出行業(yè)傳統(tǒng)思維——就產(chǎn)品講產(chǎn)品，在產(chǎn)品大致同質化背景下，我們需要差異化價值表達，以此超越友商，打造天正獨特的產(chǎn)品價值表達，通過平臺的價值塑造和全局統(tǒng)籌思考,從而形成從產(chǎn)品矩陣到產(chǎn)品系列，再到主力產(chǎn)品，形成自上而下的嚴密價值體系。

那么矩陣名應該是什么樣的？一定要和產(chǎn)品的全新品質相契合。在前期的產(chǎn)品深度調研上我們發(fā)現(xiàn)：天正國際技術體系、新材質、新工藝等遠超競品,這些代表了行業(yè)的領先水準；可靠是行業(yè)、客戶的痛點，也是天正對產(chǎn)品的無止境追求。于是，我們聯(lián)想到了——

“智能 ”“ 無限可能”“可靠”“無止境追求”等關鍵詞的表述，由此天正的矩陣名油然而生：

含義：下一個，下一個天正，一直迭代和升級

寓意：天正的產(chǎn)品研發(fā)永無止境，永續(xù)追求更高品質，只為客戶高質量發(fā)展。

矩陣口號也由此而生：

第二，產(chǎn)品系列策劃：三大系列全域覆蓋客戶

產(chǎn)品系列的價值體系策劃需要回歸到系列下的每個產(chǎn)品特性，深度洞察產(chǎn)品的普適性特性、優(yōu)勢以及客戶痛點，從而形成產(chǎn)品系列價值共性。

首先是3系列策劃：

通過對天正3系列下的每個產(chǎn)品洞察，我們發(fā)現(xiàn)：

框架：強溫升性能優(yōu)勢，遙遙領先。

塑殼：更小體積，更高分斷，更可擴展，更高工藝，更低溫升，更高穩(wěn)定。

微斷：行業(yè)首款大開距產(chǎn)品，高滅弧能力和分斷能力，直流無極性，滿足新能源行業(yè)需求。

隔離開關：獨特棘輪動作設計 大幅提升機械壽命，多場耦合滅弧技術，提高在高電壓下的分斷能力，高溫高濕，嚴酷環(huán)境，絕緣性能強，可工作25年……

天正3系列產(chǎn)品無論從參數(shù)、材質、性能等各方面都遠超國家標準，行業(yè)的領先水準，而這個也滿足了客戶痛點：產(chǎn)品性能（壽命/溫升/分斷能力），產(chǎn)品可靠性（性能穩(wěn)定，保障供電連續(xù)性），產(chǎn)品安全性（避免短路/起火等）。因此天正產(chǎn)品全維遠超國標是客戶關注的痛點，也是可以進行放大強化產(chǎn)品自身優(yōu)勢的競爭優(yōu)勢。經(jīng)過多輪的探討和提煉，形成了天正3系列的核心賣點：“遠超標準，件件不凡”：

同時還衍生出3大價值支撐：

◆卓越品質：全維指標遠超標準

◆卓越智產(chǎn)：柔性智動化生產(chǎn)，一站一檢

◆卓越智檢：國際專項實驗室，產(chǎn)品0缺陷交付

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其次是5系列策劃：

5系列主要是針對特殊行業(yè)特殊需求的產(chǎn)品定制開發(fā)：

行業(yè)新：隨著大環(huán)境變化出來的新的機會行業(yè)、風口行業(yè)，目前主要指風光儲充。

要求特殊：匹配特殊行業(yè)、新興行業(yè)應用，追求某個或者某些方面的卓越性能，主打不同功能側重及強度產(chǎn)品。

因此行業(yè)定向性研究和解決方案開發(fā)是5系列的核心優(yōu)勢，由此衍生出5系列的賣點：

支撐賣點：

◆行業(yè)定向專攻，性能跨越與顛覆：無懼極限環(huán)境，高壓高負載，高壓高負載，顛覆傳統(tǒng)電流方向。

◆聚焦前沿技術 ?專研行業(yè)前沿性能：高電壓消游離零飛弧技術，高環(huán)溫高電壓工況下可靠性技術，高電壓直流上進線技術，直流高電壓分斷滅弧技術等。

最后是7系列策劃：

通過對天正7系列產(chǎn)品的價值挖掘，我們發(fā)現(xiàn)其主要是智能化賦能客戶更高效連續(xù)運行，全面降低客戶運維成本。智能化是7系列最大的特點，7系列是天正的高端產(chǎn)品。由此賣點：

端到端感知決策大模型，智診智恢復系統(tǒng)、智能適應動態(tài)感知調節(jié)、極速智能云升級、能耗智能預測模型。

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第三，主力產(chǎn)品策劃：與客戶需求“同頻共振”

產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品是品牌戰(zhàn)略落地最大的載體，因為產(chǎn)品上承品牌戰(zhàn)略定位，下接市場對接營銷落地，面對終端的用戶心智。在打造產(chǎn)品過程當中，歐賽斯基于過往10年的經(jīng)驗，總結了暢銷產(chǎn)品開發(fā)的底層邏輯，歸納為新產(chǎn)品策劃天龍8賣。天正產(chǎn)品策劃就是采用了歐賽斯的天龍8賣：

首先，品牌的核心價值就是方向，也是我們的旗幟。天正產(chǎn)品策劃就是在“可信賴”戰(zhàn)略指引下開發(fā)的，并對目標客戶進行強化。

其次，在品牌戰(zhàn)略指引下，歐賽斯項目團隊對天正目標客戶需求進行了深度剖析和市場部高層進行了深度的訪談，用焦糖布丁理論去挖掘產(chǎn)品背后的深層次動機，去挖掘客戶需求表象后的深層次欲望。

比如針對天正的塑殼產(chǎn)品，塑殼目標客戶的深層次需求是什么？我們在調研中發(fā)現(xiàn)，參數(shù)高、壽命高、低溫升等參數(shù)是客戶購買產(chǎn)品關注的因素，但是這些因素的背后，客戶深層次動機是——如何在工況環(huán)境安全使用，解決短路故障，降本增效。

用戶需求共識 焦糖布丁轉化

接著，我們對天正產(chǎn)品進行超級價值的打造。

提煉產(chǎn)品的價值有三步走，首先是確定一級二級和三級需求，哪一層是頂級的需求，通過一個產(chǎn)品概念測試來確定需求的準確度。我們要確定產(chǎn)品的超級價值，哪些是基礎需求，哪些是可以打敗競爭對手的競爭需求，哪些是將來可以一直貫穿戰(zhàn)略心智的最頂級需求。

比如針對塑殼產(chǎn)品策劃，我們把所有客戶可能關心的需求進行了羅列和窮盡，比如客戶采購塑殼產(chǎn)品時，通常比較關注產(chǎn)品性能（壽命/溫升/分斷能力），產(chǎn)品可靠性（性能穩(wěn)定，保障供電連續(xù)性）和產(chǎn)品安全性（避免短路/起火等）。針對客戶需求和關注點進行優(yōu)先次序進行一級、二級分級，并確定高分斷指標是客戶最關注的核心點。

結合客戶的需求點，挖掘天正產(chǎn)品能滿足客戶的利益點，并確定100kA高分斷是最能打動客戶也是天正能夠和友商競爭的核心賣點。在核心賣點下，從工藝（沖裁工藝），結構創(chuàng)新（滅弧柵片結構創(chuàng)新）、材質各維度找到說服性支撐賣點。

然后，賣點的組合提煉。

如何提煉賣點，將產(chǎn)品的超級價值與產(chǎn)品的價值支撐，轉化成客戶語言，發(fā)動銷售員進行銷售，轉化成有效的銷售話術？我們打造的這些超級話術，都是銷售員在終端跟客戶一對一直接售賣的語言。

塑殼高分段，高壽命，低溫升這些賣點是技術賣點，這些技術參數(shù)背后到底解決客戶什么問題呢？通過深入調研和探討，我們發(fā)現(xiàn)，目標客戶對性能參數(shù)的關注核心是解決在遇到故障電流時，產(chǎn)品能否快速切斷故障電流，以及在抽檢時，產(chǎn)品能否安心過檢（數(shù)值是否虛標）。

因此，“100KA高分斷——可靠開斷，安心過檢”也就成為天正塑殼的核心賣點。在核心賣點之下，形成了從指標/性能/工藝/結構創(chuàng)新等說服性支撐賣點。

最后，超級賣點的表達。

如何做超級賣點的表達？

而在天正產(chǎn)品策劃中，采用了數(shù)字來進行超級賣點的表達，比如 塑殼的100kA高分斷，可靠開斷 ?安心過檢；框架的MAX65K低溫升，更低功耗，更高使用壽命；接觸器的150萬次AC-3電氣壽命，超長使用壽命等等。數(shù)字產(chǎn)品性能的直觀表達，也是最能夠讓客戶記住和打動的客戶的賣點表達。

總而言之，在對天正的7大主力產(chǎn)品策劃中，主要遵循這7個步驟：

第一步叫遵循品牌核心價值；

第二步，尋找目標用戶；

第三步，挖掘用戶需求，用焦糖布丁原理去深挖底層的需求動機；

第四步，打造產(chǎn)品的超級價值，并構建產(chǎn)品的價值支撐；

第五步，一個產(chǎn)品的完整規(guī)劃分了5個步驟；

第六步是要做賣點的組合提煉，第七步完成超級賣點的表達，

最后一步，完成產(chǎn)品價值模型一張圖的全面概括。

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二、產(chǎn)品營銷：兩大事件，突破市場

2023年是天正的品牌年，歐賽斯團隊為天正進行全新的品牌戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略定位。

2024年是天正的產(chǎn)品年，歐賽斯團隊為天正進行了天正NEXTG產(chǎn)品矩陣以及“NEXTG-3”系列產(chǎn)品價值體系塑造。

2025年是天正的業(yè)務年，歐賽斯為天正打造兩大營銷事件——專家研討會+全國巡展會，合力發(fā)力搶奪市場份額。

1、專家研討會

專家研討會，目的是站在行業(yè)制高點，以“學術發(fā)聲+新品發(fā)布”為兩翼，邀請最專業(yè)、專注、頂級的低壓電氣行業(yè)專家群，為天正新品造大勢、立地位、樹權威。通過專家聚首來為天正新品引流。

2025年2月21日以“電脈涌動 綠逐未來”為主題，共話新型電力系統(tǒng)以及新能源等行業(yè)賽道前沿技術，歐賽斯為天正策劃的NEXTG產(chǎn)品矩陣以及全新一代“NEXTG-3”系列產(chǎn)品行業(yè)創(chuàng)新成果全球首發(fā)。

這次專家研討會，匯聚權威專家、龍頭企業(yè)、頂尖學府教授以及媒體嘉賓蒞臨現(xiàn)場。天正高管團隊與來自電力、石油石化、光伏、儲能、通信、機械設備制造等行業(yè)的10余位龍頭企業(yè)負責人與專家大咖，共同見證了天正NEXTG-3系列新品全球首發(fā)。

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?2、國央企巡展會——鍛造新質生產(chǎn)力

共促能源安全高質量發(fā)展??

憑借對市場趨勢的敏銳感知和前沿設計理念，行業(yè)龍頭企業(yè)天正電氣適時推出NEXTG系列產(chǎn)品矩陣，在低壓電氣產(chǎn)業(yè)中掀起了一場創(chuàng)新風暴。2025年3月29日，天正NEXTG系列全國巡展北京站盛大開幕，為行業(yè)發(fā)展注入了全新活力。

天正電氣輪值總裁周光輝率領高層管理團隊，與來自全國各地的30多位央企、國企領導齊聚一堂，共同見證了天正NEXTG產(chǎn)品矩陣以及全新一代“NEXTG-3”系列行業(yè)創(chuàng)新成果的發(fā)布。

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?項目成果：

歐賽斯提出的不僅是戰(zhàn)略，更是一套可落地、可執(zhí)行的“針尖刃+四飛輪”增長地圖。就是戰(zhàn)略要像針一樣聚焦，品牌要像尖刀一樣銳利，產(chǎn)品要像刀刃一樣鋒利。通過戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品與營銷體系的聯(lián)動，實現(xiàn)持續(xù)增長。

2025年上半年，天正海外業(yè)務收入同比增長222%！這背后，正是“戰(zhàn)略之針+品牌之尖+單品之刃”模式的成功實踐。