導(dǎo)語(yǔ)

超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)淘汰加速，企業(yè)正變得更加務(wù)實(shí)：守住現(xiàn)金流、抓實(shí)效經(jīng)營(yíng)、抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，成為當(dāng)下的主要訴求。歐賽斯始終堅(jiān)信：越是寒冬，越要為客戶“添柴加火”。我們以“客戶為本”，通過(guò)?「雙雙大351深度服務(wù)模型」，做到更加熱情、更加干貨、更加深度、更加落地，不只提供策略，更陪伴執(zhí)行，助力企業(yè)跨越周期、穩(wěn)健前行。

2025年歐賽斯策略年報(bào)盤點(diǎn)8大案例，通過(guò)“針尖刃·四飛輪方法論”為您拆解歐賽斯客戶案例，本期解讀茶乾坤和天正電氣，下文內(nèi)容信息密度高，建議收藏細(xì)讀，汲取可落地的增長(zhǎng)思路。

導(dǎo)讀索引

? 茶乾坤：全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商

? 天正電氣：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商

茶乾坤

全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商

一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

茶乾坤，一家集茶葉研發(fā)、加工、銷售于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，于 2014 年成功登陸新三板，成為浙江省首家新三板掛牌茶葉企業(yè)。

作為國(guó)內(nèi)頭部飲料品牌及國(guó)際一線飲料企業(yè)的長(zhǎng)期合作供應(yīng)商，茶乾坤優(yōu)秀的品質(zhì)保障與穩(wěn)定的供應(yīng)能力已獲得市場(chǎng)驗(yàn)證。然而，面對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)與客戶的新期待，其未來(lái)使命亦清晰可見：為茶飲客戶在原材深加工與產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)創(chuàng)造更大的價(jià)值，由此面臨一次重要抉擇：是繼續(xù)單純做一個(gè)“茶原料供應(yīng)執(zhí)行者”，還是進(jìn)化為品牌客戶不可或缺的“供應(yīng)鏈價(jià)值伙伴”？

為此，茶乾坤攜手歐賽斯，以品牌戰(zhàn)略重構(gòu)為引領(lǐng)，重塑品牌視覺體系，共同推動(dòng)企業(yè)向“中國(guó)茶企品牌價(jià)值鏈戰(zhàn)略伙伴”這一目標(biāo)全面升級(jí)。

再來(lái)看茶葉市場(chǎng)：2024年中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)5000億元，復(fù)合增長(zhǎng)率6%，但市場(chǎng)分散、資源分散，渠道主導(dǎo)即飲茶增速8%，現(xiàn)制茶飲增速15%，市場(chǎng)內(nèi)品類分化加速，依然存在多個(gè)潛在細(xì)分市場(chǎng)占位機(jī)會(huì)。

面對(duì)規(guī)模龐大且持續(xù)增長(zhǎng)的茶葉市場(chǎng)，茶乾坤此次的轉(zhuǎn)型升級(jí)，正是應(yīng)對(duì)行業(yè)分散、把握細(xì)分機(jī)遇的關(guān)鍵一步。

二、找到“戰(zhàn)略之針” ：全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商

戰(zhàn)略的制定始于對(duì)客戶本質(zhì)需求的洞察。

茶乾坤服務(wù)的客戶們，其終極目標(biāo)無(wú)一例外是持續(xù)推出暢銷茶飲。暢銷茶飲的背后，是經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)的暢銷風(fēng)味。因此，品牌商最希望供應(yīng)鏈合作伙伴提供的，絕不僅僅是原料，而是能降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、提高爆款成功率的暢銷解決方案能力。

由此，茶乾坤的戰(zhàn)略破局點(diǎn)變得清晰起來(lái)，它回歸到生意最根本的兩個(gè)字：暢銷。

進(jìn)一步，我們推導(dǎo)出茶乾坤的品牌戰(zhàn)略定位，即“全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商”。

“全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商” ，這句話占領(lǐng)茶飲行業(yè)中最具價(jià)值的戰(zhàn)略生態(tài)位，它簡(jiǎn)潔、有力，直接回應(yīng)客戶核心需求，強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知標(biāo)簽，夯實(shí)品牌戰(zhàn)略定位。

確定“暢銷茶飲”這個(gè)戰(zhàn)略破局點(diǎn)之后，如何制定一個(gè)能夠擊穿這一點(diǎn)的宏大戰(zhàn)略？這需要從茶乾坤生意的底層邏輯與文化根基中尋找答案。

茶乾坤的戰(zhàn)略，首先需明確“健康茶飲，暢銷中國(guó)（乃至全球）”的宏觀方向，進(jìn)而構(gòu)建涵蓋市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、極致品控、核心渠道、深度服務(wù)等系統(tǒng)工具，最終這一切必須聚焦于“暢銷風(fēng)味拼配爆款”等核心單品的落地，形成三者環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

在探尋品牌最大的戲劇性表達(dá)時(shí)，“茶乾坤”品牌名中的“乾坤”二字，提供了氣勢(shì)恢宏的戰(zhàn)略靈感源泉。

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在討論之后，茶乾坤戰(zhàn)略底層邏輯可以闡述為：乾坤 = 羅盤 = 指南針，這一戰(zhàn)略構(gòu)想的底層邏輯，源于對(duì)中國(guó)文化精髓的深度解碼：

·?乾坤（戰(zhàn)略創(chuàng)意原點(diǎn)）：源自《周易》，“乾”為天、為陽(yáng)、為剛，象征主導(dǎo)方向、開創(chuàng)勢(shì)能與增長(zhǎng)動(dòng)力；“坤”為地、為陰、為柔，代表堅(jiān)實(shí)根基、系統(tǒng)支撐與穩(wěn)定資源。乾坤相濟(jì)，構(gòu)成宇宙萬(wàn)物運(yùn)行不悖的“終極坐標(biāo)系”。

·?羅盤（戰(zhàn)略系統(tǒng)）：羅盤的本質(zhì)是 “乾坤坐標(biāo)系的具象化”：其盤面的 “二十四山向” 對(duì)應(yīng)《周易》的卦象方位，指針（磁針）始終指向南北，如同 “乾” 的主導(dǎo)方向與 “坤” 的穩(wěn)定支撐在工具上的落地。羅盤是是能呼應(yīng)乾坤二字的超級(jí)載體。

·?指南針（戰(zhàn)略執(zhí)行）：指南針是羅盤核心功能的極致簡(jiǎn)化與戰(zhàn)略本質(zhì)的回歸。指南針是一個(gè)強(qiáng)有力的行動(dòng)符號(hào)。

從 “乾坤→羅盤→指南針” 的演化邏輯看，三者是 “戰(zhàn)略方向→戰(zhàn)略定位→戰(zhàn)略執(zhí)行”的完整邏輯。

• 乾坤代表：為什么要定向（戰(zhàn)略本源）

• 羅盤代表：如何系統(tǒng)定向（戰(zhàn)略工具）

• 指南針代表：具體向哪里走（具體執(zhí)行）

對(duì)于置身競(jìng)爭(zhēng)紅海的茶乾坤而言，這意味著必須在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中，像乾坤定序、羅盤定局、指南針定南一樣，明確品牌不可替代的“核心差異點(diǎn)”、鎖定精準(zhǔn)的“目標(biāo)客群”、聚焦高效的“核心渠道”，讓每一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策都有清晰的“方向錨點(diǎn)”。

由此，歐賽斯推演出茶乾坤獨(dú)一無(wú)二的戰(zhàn)略：暢銷羅盤大戰(zhàn)略。

總之，歐賽斯先為茶乾坤找準(zhǔn)“戰(zhàn)略之針”：錨定“暢銷”為破局點(diǎn)，精準(zhǔn)切中全球市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比、可復(fù)制暢銷茶品供應(yīng)鏈的核心需求，從原有飲料餐飲用茶供應(yīng)鏈專家，升級(jí)為全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商，筑牢心智護(hù)城河。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：打造暢銷羅盤

在“暢銷羅盤”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，茶乾坤的品牌視覺體系迎來(lái)系統(tǒng)性升級(jí)。歐賽斯圍繞 “國(guó)際化、年輕化、高勢(shì)能” 三大核心氣質(zhì)，對(duì)品牌logo、色彩系統(tǒng)、視覺符號(hào)、應(yīng)用物料等進(jìn)行全方位升級(jí)。

• 品牌logo煥新：保留“茶乾坤”文化底蘊(yùn)，優(yōu)化字形結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)現(xiàn)代感與識(shí)別度，體現(xiàn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新的融合。

• 色彩與視覺語(yǔ)言：選用更具活力與品質(zhì)感的色彩體系，貼合全球茶飲品牌審美趨勢(shì)。

  

• 戰(zhàn)略符號(hào)貫穿：將“指南針”元素提煉為核心視覺符號(hào)，貫穿于主視覺、包裝、名片等觸點(diǎn)，強(qiáng)化“指引方向、系統(tǒng)賦能”的戰(zhàn)略聯(lián)想。

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• ?從產(chǎn)品手冊(cè)到展廳設(shè)計(jì)，均圍繞“暢銷羅盤”價(jià)值體系展開，讓解決方案“可視化”、實(shí)力“可感知”，打造沉浸式品牌道場(chǎng)。

總之，在品牌端，我們踐行歐賽斯“價(jià)值可視化”策略，打造“暢銷羅盤+戰(zhàn)略紋樣”視覺體系，將抽象的“暢銷”定位與供應(yīng)鏈專業(yè)能力具象化，讓“暢銷”成為品牌最直觀的識(shí)別符號(hào)，快速占領(lǐng)用戶心智，打出“暢銷指南針·就是茶乾坤”的口號(hào)。

暢銷羅盤不僅是方向指引，更是價(jià)值整合工具，歐賽斯助力茶乾坤打造了“暢銷羅盤品牌價(jià)值體系”，分別是：暢銷領(lǐng)導(dǎo)力、暢銷領(lǐng)先力、暢銷硬實(shí)力、暢銷形象力、暢銷口號(hào)，并且讓“暢銷羅盤”轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

四、單品之刃：雙冠大單品，實(shí)力定乾坤

產(chǎn)品端以“單品之刃”破局，并且按歐賽斯大單品價(jià)值邏輯，聚焦兩大行業(yè)頂級(jí)認(rèn)證：中國(guó)袋泡茶連續(xù)5年出口日本供應(yīng)量第一、中國(guó)無(wú)糖花香茶飲原料供應(yīng)量第一，用實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)成績(jī)構(gòu)建硬核競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓“暢銷”定位有強(qiáng)力支撐。

五、歐賽斯四大飛輪聯(lián)動(dòng)

茶乾坤的增長(zhǎng)動(dòng)力，源于歐賽斯 “四大飛輪” 聯(lián)動(dòng)模式，形成全方位、可持續(xù)的增長(zhǎng)閉環(huán)：

道場(chǎng)飛輪：落地 “前店后廠” 模式，融合研發(fā)中心、暢銷體驗(yàn)中心、4.0 數(shù)智化工廠三大空間，傳遞品牌高度、事業(yè)寬度與專業(yè)深度；

內(nèi)容飛輪：以 “暢銷” 為核心，打造視頻號(hào)破圈傳播、官網(wǎng)筑基展示、公眾號(hào)沉淀的全場(chǎng)景內(nèi)容矩陣，涵蓋數(shù)智化工廠解讀、雙冠實(shí)力展示、茶飲趨勢(shì)分析等；

品牌營(yíng)銷飛輪：持續(xù)強(qiáng)化 “暢銷羅盤” 認(rèn)知，讓戰(zhàn)略落地形成視覺與口碑共振，深化品牌影響力。

六、項(xiàng)目成果

通過(guò)歐賽斯 “戰(zhàn)略之針 + 品牌之尖 + 單品之刃 + 四大飛輪” 的完整方法論落地，茶乾坤實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展：成功完成從 “原料供應(yīng)執(zhí)行者” 到 “全球暢銷茶品供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)商” 的定位升級(jí)，兩大 “市場(chǎng)第一” 認(rèn)證夯實(shí)行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，渠道拓展效率、客戶信任度與品牌聲量同步飆升，最終成為全球茶品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，為茶飲行業(yè)的暢銷賦能寫下全新篇章。

天正電氣

您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商

一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

天正電氣自1999年成立以來(lái)，長(zhǎng)期專注于工業(yè)電氣領(lǐng)域，于2020年在上海上市。在行業(yè)發(fā)展早期，低壓電器市場(chǎng)由外資主導(dǎo)中高端、低價(jià)小品牌占據(jù)低端，渠道分銷曾是關(guān)鍵增長(zhǎng)動(dòng)力，也成就了天正的成長(zhǎng)。

近年來(lái)，隨著各行業(yè)客戶更注重性價(jià)比與國(guó)產(chǎn)替代，天正作為國(guó)家工信部、行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)質(zhì)制造供應(yīng)商，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

然而，在發(fā)展過(guò)程中，天正缺乏體系化戰(zhàn)略指引，存在定位模糊、品牌力薄弱、經(jīng)營(yíng)分散等問(wèn)題，其品牌形象長(zhǎng)期不夠清晰，影響了內(nèi)外部認(rèn)知。

為此，天正選擇與歐賽斯合作。歐賽斯為其提出明確戰(zhàn)略方向、聚焦主航道、全面提升品牌形象，以增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外及合作伙伴的信心。

二、找到“戰(zhàn)略之針” ：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商

低壓電器行業(yè)集中度提升，國(guó)產(chǎn)替代化趨勢(shì)明顯，行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力發(fā)生改變，由渠道分銷能力轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案的服務(wù)力；從生產(chǎn)導(dǎo)向行業(yè)客戶導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，由渠道分銷能力向行業(yè)解決方案的服務(wù)力轉(zhuǎn)變，由產(chǎn)品/價(jià)格驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。

天正要在市場(chǎng)中破局，關(guān)鍵的一步，就是要通過(guò)清晰的戰(zhàn)略定位，在行業(yè)中找到自己的位置。

天正如何找到自己的定位？

歐賽斯從行業(yè)痛點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、天正優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品研究四個(gè)方面進(jìn)行分析后，提出“一體兩翼三支撐”發(fā)展戰(zhàn)略。

? 一體：以“信賴”為核心價(jià)值

? 兩翼：數(shù)智化驅(qū)動(dòng) + 客戶驅(qū)動(dòng)

? 三支撐：精益制造、親和客戶、卓越運(yùn)營(yíng)

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在“一體兩翼三支撐”骨架之上，天正企業(yè)定位也隨之成型：您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商。

天正不僅要做好產(chǎn)品，更要成為“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”。

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天正電氣Slogan也由此順利出爐：可信賴 更美好

“可信賴，更美好”是天正品牌核心價(jià)值的凝練，不僅包含了天正帶給客戶、合作伙伴、員工、社會(huì)更美好未來(lái)的愿景，也傳達(dá)出天正理性科技力與感性生活的美力價(jià)值。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：品牌體系全新升級(jí)

如何把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的天正品牌形象迅速傳達(dá)給客戶及上下游合作商？天正需要對(duì)戰(zhàn)略形象進(jìn)行整體升級(jí)，打造新的國(guó)際化形象，讓天正電氣“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，深入人心，牢牢綁定客戶心智。

歐賽斯協(xié)助天正打造了：天正綠、國(guó)際范LOGO、戰(zhàn)略符號(hào)“天正窗”、品牌戰(zhàn)略IP“小天”。

1、戰(zhàn)略色彩天正綠

天正戰(zhàn)略色彩調(diào)整為更為明亮的天正綠，更符合當(dāng)下國(guó)際通識(shí)化符號(hào)的趨勢(shì)，為天正日后進(jìn)軍全球市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

2、品牌標(biāo)識(shí)升級(jí)

基于品牌高識(shí)別度、高記憶度的目的，對(duì)原有LOGO也進(jìn)行了調(diào)整升級(jí)：

3、天正戰(zhàn)略符號(hào)：天正窗

結(jié)合此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新定位“您信賴的數(shù)智化電氣系統(tǒng)服務(wù)商”，歐賽斯認(rèn)為，將戰(zhàn)略視覺化，可以更好賦能天正經(jīng)營(yíng)。

打造天正窗，象征著天正電氣與伙伴合作共贏，形成閉環(huán)，如同一扇窗，讓千家萬(wàn)戶看到美好生活。

4、天正電氣戰(zhàn)略IP“小天”

歐賽斯協(xié)助天正打造出一個(gè)親切、可愛、認(rèn)真負(fù)責(zé)、有溫度的卡通形象，一個(gè)既萌趣有溫度又有強(qiáng)大頭腦的機(jī)器人【小天】誕生了。

四、單品之刃：遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)，件件不凡

在產(chǎn)品同質(zhì)化背景下，歐賽斯協(xié)助天正進(jìn)行差異化價(jià)值表達(dá)，打造天正獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)，通過(guò)平臺(tái)的價(jià)值塑造和全局統(tǒng)籌思考，從而形成從產(chǎn)品矩陣到產(chǎn)品系列，再到主力產(chǎn)品，形成自上而下的嚴(yán)密價(jià)值體系。

那么矩陣名應(yīng)該是什么樣的？一定要和產(chǎn)品的全新品質(zhì)相契合。在前期的產(chǎn)品深度調(diào)研上我們發(fā)現(xiàn)：天正國(guó)際技術(shù)體系、新材質(zhì)、新工藝等，代表了行業(yè)的領(lǐng)先水準(zhǔn)；可靠是行業(yè)、客戶的痛點(diǎn)，也是天正對(duì)產(chǎn)品的無(wú)止境追求。于是，我們聯(lián)想到了：“智能 ”“ 無(wú)限可能”“可靠”“無(wú)止境追求”等關(guān)鍵詞的表述，由此天正的矩陣名油然而生：

五、貨盤飛輪： 覆蓋全場(chǎng)景電氣解決方案

天正推出NEXTG系列，包括3系、5系、7系，覆蓋全場(chǎng)景電氣解決方案：

? 3系：安全可靠，環(huán)境適應(yīng)性極強(qiáng)

? 5系：聚焦新能源，高壓直流領(lǐng)先

? 7系：智能互聯(lián)，系統(tǒng)級(jí)守護(hù)

每一款產(chǎn)品，都圍繞“遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)”打造：

? 壽命更長(zhǎng)（如接觸器電壽命200萬(wàn)次）

? 溫升更低（Max 46K，遠(yuǎn)低于國(guó)標(biāo)70K）

? 分?jǐn)喔鼜?qiáng)（如100kA高分?jǐn)嗫蚣軘嗦菲鳎?/p>

? 環(huán)境適應(yīng)性更優(yōu)（-40℃~85℃、4500米海拔）

八、營(yíng)銷飛輪：從專家研討到全國(guó)巡展

2023年是天正的品牌年，歐賽斯團(tuán)隊(duì)為天正進(jìn)行全新的品牌戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略定位。

2024年是天正的產(chǎn)品年，歐賽斯團(tuán)隊(duì)為天正進(jìn)行了天正NEXTG產(chǎn)品矩陣以及“NEXTG-3”系列產(chǎn)品價(jià)值體系塑造。

2025年是天正的業(yè)務(wù)年，歐賽斯團(tuán)隊(duì)為天正打造兩大營(yíng)銷事件——專家研討會(huì)+全國(guó)巡展會(huì)，合力發(fā)力搶奪市場(chǎng)份額。

九、項(xiàng)目成果

歐賽斯提出的不僅是戰(zhàn)略，更是一套可落地、可執(zhí)行的“針尖刃+四飛輪”增長(zhǎng)地圖。就是戰(zhàn)略要像針一樣聚焦，品牌要像尖刀一樣銳利，產(chǎn)品要像刀刃一樣鋒利。通過(guò)戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品與營(yíng)銷體系的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

2025年上半年，天正海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)222%！這背后，正是“戰(zhàn)略之針+品牌之尖+單品之刃”模式的成功實(shí)踐。