導(dǎo)言

超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)進(jìn)入到淘汰洗牌階段，企業(yè)正變得更加務(wù)實(shí)：重視現(xiàn)金流、追求實(shí)效經(jīng)營(yíng)、抵御外部寒流。越是在這樣的時(shí)刻，歐賽斯越是堅(jiān)持「雙雙大351深度服務(wù)模型」，以“客戶為本”，以 「四個(gè)“更加”」，即更加熱情、更加干貨、更加深度、更加落地，為客戶添柴加火，助力它們穿越周期。

2025年歐賽斯8大策略盤點(diǎn)將分批發(fā)布，我們將通過(guò)“針尖刃·四飛輪方法論”為您拆解歐賽斯經(jīng)典客戶案例，本期率先解讀：根力多、老恒和、助農(nóng)。下文內(nèi)容信息密度高、建議收藏閱讀，細(xì)細(xì)吸收。

導(dǎo)讀索引

l?根力多：基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家

l?老恒和：160年傳承的谷物原釀年份料酒專家

l?助農(nóng)：“天下好米1+1”戰(zhàn)略

根力多

基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家

?

一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

根力多生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“根力多”）成立于2002年，是中國(guó)生物有機(jī)肥行業(yè)首家上市企業(yè)，二十余年來(lái)始終專注有機(jī)肥料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。雖然發(fā)展多年，根力多依然面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局：傳統(tǒng)化肥賽道CR5已超40%，呈現(xiàn)寡頭壟斷；復(fù)合肥賽道CR7也超過(guò)33%，馬太效應(yīng)顯著；而生物有機(jī)肥賽道CR6僅15%，市場(chǎng)仍處分散狀態(tài)。盡管微生物菌肥市場(chǎng)增速超過(guò)30%、前景廣闊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

為從紅海中突圍，根力多攜手歐賽斯，尋求戰(zhàn)略破局。歐賽斯認(rèn)為，根力多的關(guān)鍵任務(wù)在于重新定義有機(jī)肥與微生物肥，為行業(yè)注入一條核心價(jià)值主線，也就是需要找到自己的戰(zhàn)略定位，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

二、找到“戰(zhàn)略之針” ：菌碳如何成為破局點(diǎn)？

戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)大師邁克爾·波特說(shuō)“要想生存下去，就得找到一個(gè)戰(zhàn)略定位，在那里戰(zhàn)勝所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

結(jié)合行情、敵情、客情、我情分析，歐賽斯助力根力多制定了自己的戰(zhàn)略定位：基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家，這背后其實(shí)暗藏著兩個(gè)重大的戰(zhàn)略選擇。

第一個(gè)戰(zhàn)略選擇：新興肥料行業(yè)要以自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)化肥企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，建立起“解決方案領(lǐng)先+增產(chǎn)導(dǎo)向”的全新競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

第二個(gè)戰(zhàn)略選擇：「菌碳中國(guó)」是根力多在農(nóng)資肥料行業(yè)中搶占的一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，也搶占了行業(yè)中的一個(gè)全新生態(tài)位，包含了以下三層深刻信息：

第一層：解決方案專家

根力多未來(lái)不僅是賣產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+解決方案+服務(wù)三合一，業(yè)務(wù)形態(tài)上全面上升了一個(gè)維度。

第二層：植物與土壤健康

根力多聚焦植物與土壤健康領(lǐng)域，致力于解決中國(guó)土壤40年后肥力下降不可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)問(wèn)題。

第三層：菌碳核心技術(shù)

根力多不僅是一家生物有機(jī)肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術(shù)，具有技術(shù)支撐的科技型新興肥料企業(yè)。

根力多要基于“菌碳”，全方位地、不斷地積累核心技術(shù)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘及構(gòu)建護(hù)城河，最終私有化“菌碳”兩個(gè)字。

在確立了 “基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家” 戰(zhàn)略定位，通過(guò)打造“生物肥料連續(xù)八年全國(guó)銷量第一”“菌碳雙補(bǔ)水溶肥品類開(kāi)創(chuàng)者”等權(quán)威背書(shū)，夯實(shí)用戶心智壁壘，根力多從傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中成功跳出，建立了價(jià)值制高點(diǎn)。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：跳出農(nóng)資做農(nóng)資

在打造了企業(yè)戰(zhàn)略之針后，就要用極具張力、極具穿透力的品牌戰(zhàn)略記憶系統(tǒng)去表達(dá)品牌，打造企業(yè)的“品牌之尖”。

1. 跳出農(nóng)資做農(nóng)資

農(nóng)資行業(yè)的品牌表現(xiàn)同質(zhì)化程度已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重，功能訴求為導(dǎo)向，鄉(xiāng)村氣息濃重，缺乏科技含量，已經(jīng)并不匹配農(nóng)資未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。農(nóng)資行業(yè)亟需一個(gè)品牌來(lái)引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)的品牌表現(xiàn)與品牌審美。

根力多企業(yè)做到如今地位，為有機(jī)肥行業(yè)正名勢(shì)在必行，極有必要打造一種調(diào)性差。即大眾普遍認(rèn)為農(nóng)資行業(yè)應(yīng)該怎么樣，但根力多偏偏能高出一個(gè)審美維度的品牌理念，打造出具有科技屬性的生物有機(jī)肥企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)性。

2. 讓菌與碳構(gòu)建成生命與物質(zhì)世界的宏大敘事

根力多的視覺(jué)注定將是一個(gè)菌碳核心技術(shù)的深度表達(dá)，讓菌與碳構(gòu)建成生命與物質(zhì)世界的宏大敘事。

地球上所有的生物，無(wú)論是植物、動(dòng)物、還是微生物，都是由碳元素構(gòu)成的。碳是一種非常特殊的元素，它有四個(gè)自由電子，就像四只手一樣，可以和其他元素，如氫、氧、氮等握手，形成各種各樣的有機(jī)分子。

3. 根力多的視覺(jué)霸權(quán)與語(yǔ)言霸權(quán)

菌碳核心技術(shù)專家根力多將帶您進(jìn)入一個(gè)科技可視化的世界。

（1）戰(zhàn)略色彩

孔雀藍(lán)、品質(zhì)金、科技黑

（2）戰(zhàn)略符號(hào)

（3）戰(zhàn)略紋樣

四、單品之刃：打造一聽(tīng)就懂的大單品

戰(zhàn)略大單品是品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的“鉤子”，其銷量占比往往決定品牌價(jià)值高度。無(wú)論在過(guò)去還是未來(lái)，誰(shuí)能打造出戰(zhàn)略大單品，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位 。

在打造大單品方面，歐賽斯助力根力多打破傳統(tǒng)命名，打造了 “竲竲長(zhǎng)”、“根蓓壯” “肥力久369”等一聽(tīng)就懂、一看即明的戰(zhàn)略大單品。

以“竲竲長(zhǎng)”為例，“竲竲長(zhǎng)”是一款含氨基酸水溶肥，憑借其獨(dú)特的菌碳雙補(bǔ)技術(shù)以及“改土、促根、提質(zhì)、增產(chǎn)”四重功效，能夠解決土壤退化與植物營(yíng)養(yǎng)失衡問(wèn)題，開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)新品類。

這個(gè)戰(zhàn)略大單品上市之后，訂貨如雪片般飛來(lái)，迅速在全國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從包裝6層機(jī)關(guān)，歐賽斯為竲竲長(zhǎng)構(gòu)建不可辯駁的產(chǎn)品購(gòu)買理由。

針對(duì)“竲竲長(zhǎng)”，歐賽斯不僅打造產(chǎn)品，更為其定義?“菌碳雙補(bǔ)水溶肥”新品類，并通過(guò)鳥(niǎo)巢關(guān)公大會(huì)高勢(shì)能發(fā)布，實(shí)現(xiàn)品類引爆，為根力多后續(xù)的戰(zhàn)略大單品推出打下牢固的基礎(chǔ)。

五、貨盤飛輪：打造五大系列產(chǎn)品

在戰(zhàn)略定位制定好之后，歐賽斯還協(xié)助根力多對(duì)自身產(chǎn)品線進(jìn)行重新梳理。原本的產(chǎn)品SKU 非常繁多，而且不成體系，農(nóng)戶看到紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品，可以說(shuō)是一頭霧水。歐賽斯進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民只會(huì)為問(wèn)題付費(fèi)，好產(chǎn)品的起點(diǎn)是抓住了種植痛點(diǎn)。

基于根力多獨(dú)創(chuàng)的“三大核心五大技術(shù)”體系，歐賽斯協(xié)助根力多聚焦植物與土壤健康，從農(nóng)戶的實(shí)際需求出發(fā)，全新升級(jí)產(chǎn)品架構(gòu)，推出了養(yǎng)系列（專注補(bǔ)充作物營(yíng)養(yǎng)）、增系列（專注產(chǎn)品增產(chǎn)）、調(diào)系列（專注改良土壤提高肥力）、康系列（專注促進(jìn)生長(zhǎng)）、護(hù)系列（專注抑制土傳病害）等五大系列產(chǎn)品。

總之，歐賽斯幫根力多重構(gòu)“有機(jī)+無(wú)機(jī)+菌+碳+礦物質(zhì)”體系，打造養(yǎng)、增、調(diào)、康、護(hù)五大系列，讓菌碳技術(shù)成為共通基因。同時(shí)搭建價(jià)盤邏輯，區(qū)分走量、盈利、戰(zhàn)略型產(chǎn)品，建立可持續(xù)盈利循環(huán)，徹底擺脫價(jià)格戰(zhàn)。

六、價(jià)盤飛輪：建立全新盈利飛輪

歐賽斯助力根力多依托貨盤價(jià)值體系全面升級(jí)，構(gòu)建產(chǎn)品升級(jí)價(jià)格帶與全新盈利循環(huán)，產(chǎn)品體系分三大方向：跟隨盈利以調(diào)系列為核心，補(bǔ)細(xì)分空白、穩(wěn)現(xiàn)金流；基礎(chǔ)盈利為基本盤，養(yǎng)系列分阻擊款（有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合肥，走量鞏固份額）與核心款（有機(jī)無(wú)機(jī)摻混肥，拓市場(chǎng)）；趨勢(shì)培養(yǎng)以護(hù)、康、增系列為組合拳，戰(zhàn)略布局未來(lái)，提品牌覆蓋率，筑牢長(zhǎng)期增長(zhǎng)根基。

七、渠道飛輪：協(xié)助客戶攻堅(jiān)市場(chǎng)

根力多推行 “一縣一商 + 縣級(jí)形象據(jù)點(diǎn)” 的深度分銷模式，將縣級(jí)品牌據(jù)點(diǎn)打造為集品牌中心、服務(wù)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心與零售點(diǎn)于一體的綜合性前哨站，這是廠家品牌在距離農(nóng)戶最近的市場(chǎng)端建立的核心觸點(diǎn)。

依托縣級(jí)據(jù)點(diǎn)，進(jìn)一步向下滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點(diǎn)、村級(jí)服務(wù)站及大戶直供渠道，并嚴(yán)格執(zhí)行 “必建店、必投廣告、必培訓(xùn)、必展示、必備庫(kù)存、必示范田、必線上店” 的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，以 “專店、專人、專業(yè)、專心” 的服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)品牌與農(nóng)戶的精準(zhǔn)連接。

八、營(yíng)銷飛輪： “1+7+100”營(yíng)銷推廣規(guī)劃

為了幫助根力多提升產(chǎn)品的曝光度和鋪市率，歐賽斯也專門制定了營(yíng)銷規(guī)劃，也可以稱為“1+7+100”營(yíng)銷推廣規(guī)劃。

“1 ”是指1個(gè)全國(guó)戰(zhàn)略級(jí)大會(huì)，在前期產(chǎn)品效果及銷售業(yè)績(jī)得到初步驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，根力多需要發(fā)動(dòng)一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)公關(guān)渠道大會(huì)，成功召開(kāi)了根力多鳥(niǎo)巢發(fā)布會(huì)。

“7”是指在7大省開(kāi)展一場(chǎng)渠道大會(huì)，核心策略是“一場(chǎng)會(huì)議打爆一個(gè)省”，實(shí)現(xiàn)“一省一戰(zhàn)”巡回發(fā)布會(huì)。

“100”是指在100+個(gè)縣開(kāi)展“千店萬(wàn)戶”活動(dòng)，核心目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)快速打造100個(gè)縣級(jí)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“一縣一戰(zhàn)場(chǎng)”。

九、項(xiàng)目成果

根據(jù)根力多2025年中報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（來(lái)源：同花順金融數(shù)據(jù)庫(kù)），根力多2025年上半年總收入為5.31億元，銷售毛利率為14.78%（反映產(chǎn)品盈利水平穩(wěn)定），戰(zhàn)略產(chǎn)品、特肥產(chǎn)品占比持續(xù)提升，全新大單品“竲竲長(zhǎng)”（菌碳雙補(bǔ)技術(shù)）成為銷量增長(zhǎng)重要引擎，高附加值產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，擺脫傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品依賴，推動(dòng)整體銷量質(zhì)效雙升。同時(shí)客戶滿意度顯著提升，渠道粘性增強(qiáng)，為銷量增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)增長(zhǎng)的唯一通道，就是通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位與系統(tǒng)的價(jià)值重構(gòu)，鍛造出自己企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的 “戰(zhàn)略之針、品牌之尖、單品之刃”。

老恒和

160年傳承的谷物原釀年份料酒專家

?

?一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

l?企業(yè)概況

始創(chuàng)于清咸豐初年的老恒和，承載著 160 年釀造底蘊(yùn)，憑借獨(dú)有的古法配方與現(xiàn)代工藝交融的傳承，獲評(píng) “中華老字號(hào)”，長(zhǎng)期穩(wěn)居國(guó)內(nèi)料酒頭部陣營(yíng)。

然而，隨著恒順、海天、千禾等調(diào)味品巨頭紛紛入局料酒賽道，這位 “行業(yè)老兵” 陷入巨頭環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)新格局。在品類擴(kuò)張與市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，老恒和攜手歐賽斯，以戰(zhàn)略重構(gòu)為破局密鑰，開(kāi)啟品牌突圍之路。

l?市場(chǎng)環(huán)境

彼時(shí)（2020年前后）的國(guó)內(nèi)料酒市場(chǎng)，正處于高速成長(zhǎng)期，呈現(xiàn)出 “高增速、大市場(chǎng)、低集中度” 的鮮明特征：：

l?高增速：年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR） 約為17%

l?大市場(chǎng)：預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)規(guī)?？蓴U(kuò)大至約400億元

l?低市場(chǎng)集中度：前五名企業(yè)市場(chǎng)份額（CR5）占比僅為18.3%

對(duì)于先發(fā)的老恒和而言，核心機(jī)遇在于搶占品類價(jià)值高地、鎖定差異化特性，憑借行業(yè)最大的基酒儲(chǔ)備量?jī)?yōu)勢(shì)，深化品類教育、擊穿用戶心智，構(gòu)筑不可替代的品牌壁壘。

二、找到“戰(zhàn)略之針” ：160年傳承的谷物原釀年份料酒專家

消費(fèi)者購(gòu)買調(diào)味品時(shí)，通常是先選品類，再看特性。歐賽斯經(jīng)過(guò)三個(gè)月線下實(shí)地走訪、線上3900份消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查、35個(gè)小時(shí)電話調(diào)查，確定料酒三大價(jià)值在于去腥、提香、增味。

但是，能去腥的調(diào)味品不止料酒，蔥姜蒜甚至食醋都有去腥效果；“增味”也是同理，屬于本質(zhì)需求、天然標(biāo)準(zhǔn)，并不是特有的第一特性。歐賽斯認(rèn)為，只有“提香”是料酒品類的第一特性。使用黃酒替代料酒的受訪消費(fèi)者認(rèn)為黃酒做菜更香，年份越久的黃酒做菜越香。

歐賽斯認(rèn)為，老恒和將料酒價(jià)值點(diǎn)聚焦于“香”這個(gè)點(diǎn)，才具有足夠的穿透力。但是，老恒和能提“香”，競(jìng)品必然也能提。如果不能從源頭上把“香”這個(gè)特性進(jìn)行封殺，勢(shì)必會(huì)在后續(xù)遭遇對(duì)手的圍剿堵截。

什么香，才能最大限度撬動(dòng)老恒和的資源稟賦？

什么香，才能成為消費(fèi)者獨(dú)一無(wú)二的購(gòu)買老恒和理由？

什么香，才能成為老恒和在終端壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

深入老恒和資源稟賦挖掘，歐賽斯發(fā)現(xiàn)了三點(diǎn)：

l?百年老恒和一直在和料酒打交道，這種時(shí)間沉淀的技術(shù)傳承和文化傳承，是競(jìng)品所不具備的；

l?工藝源自宋代，百年精研沉淀的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是難以比擬的；

l?老恒和料酒只選用儲(chǔ)存三年以上的陳年黃酒為基酒，0添加食用酒精，純谷物釀造，是真正的時(shí)間沉淀之香。

基于以上，歐賽斯就為老恒和找到了一針捅破天的“戰(zhàn)略之針”：?“160年傳承的谷物原釀年份料酒專家”定位，提煉出“時(shí)間至香”核心價(jià)值，精準(zhǔn)切入消費(fèi)者對(duì)老字號(hào)品質(zhì)與時(shí)間沉淀的信任需求，筑牢了心智根基?！皶r(shí)間至香”也是老恒和料酒最大的差異化價(jià)值，值得老恒和進(jìn)行戰(zhàn)略性全力壓強(qiáng)。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：時(shí)間圖騰化，口味視覺(jué)化

戰(zhàn)略定位找到之后，如何把這樣一個(gè)偏抽象化概念轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可感知、可傳播的形象？

老恒和有著超7億的陳年基酒儲(chǔ)備，在料酒行業(yè)中位屬第一，為年份料酒建立了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河。基酒儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)里，代表著時(shí)間陳釀的小壇料酒堆場(chǎng)蔚為壯觀，極具震撼力。裝小壇封存、進(jìn)入堆場(chǎng)，也是黃酒行業(yè)最有儀式感及匠心精神的一個(gè)環(huán)節(jié)。

小壇，正是老恒和品牌資產(chǎn)中最具圖騰價(jià)值的象征物。

歐賽斯認(rèn)為，可以將“時(shí)間至香”這一抽象概念，轉(zhuǎn)化為老恒和料酒的戰(zhàn)略符號(hào)：以陳釀小壇為靈感，將滿壇香氣視覺(jué)化，塑造為宛轉(zhuǎn)飄散的圖騰形象。

這個(gè)戰(zhàn)略符號(hào)可廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品包裝，使消費(fèi)者一眼識(shí)別、產(chǎn)生味覺(jué)聯(lián)想，深入人心；同時(shí)作為品牌標(biāo)識(shí)貫穿于各類傳播中，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，增強(qiáng)感染力與說(shuō)服力，建立消費(fèi)者信任。

由此，老恒和“時(shí)間至香”的核心價(jià)值得以生動(dòng)傳達(dá)，品牌形象更加鮮明，助力市場(chǎng)推廣與銷售增長(zhǎng)。

這也踐行了歐賽斯“視覺(jué)圖騰化、口味視覺(jué)化”策略，設(shè)計(jì)年份小壇飄香圖騰，同時(shí)歐賽斯也打造了?“古法小壇釀?正宗好料酒”這一戰(zhàn)略口號(hào)，打造“恒和爺爺+恒和小子”IP，讓抽象的品牌價(jià)值具象化、可感知，快速占領(lǐng)用戶心智。

四、單品之刃：老恒和大單品矩陣

在產(chǎn)品端，歐賽斯協(xié)助老恒和以“單品之刃”破局：按歐賽斯大單品矩陣邏輯，構(gòu)建高端提勢(shì)，以8-10年陳·禮品系列為代表、中高端強(qiáng)化以3年香零添加料酒、花雕料酒王為代表、低端阻擊，以1.75升蔥姜料酒為代表的三階產(chǎn)品體系，既覆蓋全價(jià)格帶需求，又形成差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

五、老恒和四大增長(zhǎng)飛輪聯(lián)動(dòng)

老恒和的增長(zhǎng)突破，源于歐賽斯 “四大飛輪” 的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，形成全方位、可持續(xù)的增長(zhǎng)閉環(huán)：

價(jià)盤飛輪：重構(gòu)價(jià)格體系，從 “裙型” 向 “橄欖型” 轉(zhuǎn)型，聚焦高價(jià)值市場(chǎng)，提升整體盈利能力；

貨盤飛輪：按 “戰(zhàn)略核心 + 補(bǔ)充 + 戰(zhàn)術(shù)開(kāi)門 + 補(bǔ)充” 四階價(jià)值梯度組合，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配需求；

渠道飛輪：落地 “1111” 策略，打造擴(kuò)張、進(jìn)攻、鐵軍、突破四大支撐，深化渠道滲透與終端掌控力；

營(yíng)銷飛輪：整合百日攻堅(jiān)、電梯廣告、音樂(lè)節(jié)冠名、節(jié)氣菜譜種草、經(jīng)銷商賦能大會(huì)等多元?jiǎng)幼?，?shí)現(xiàn)品牌聲量與市場(chǎng)轉(zhuǎn)化雙提升。

六、項(xiàng)目成果

歐賽斯 “針尖刃四飛輪” 方法論落地成效顯著，老恒和在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍：2025 年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 2.75 億元，同比增長(zhǎng) 6.3%；核心料酒業(yè)務(wù)增速達(dá) 8%，高于行業(yè)平均水平；高端料酒銷售占比提升至 35%，品牌價(jià)值持續(xù)升級(jí)；線上視頻號(hào)渠道增速超 50%，新增長(zhǎng)曲線加速成型。

在四家料酒上市公司中，老恒和成為唯一實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的企業(yè)，彰顯了戰(zhàn)略升級(jí)的強(qiáng)大勢(shì)能。后續(xù)，歐賽斯進(jìn)一步延伸策略，布局有機(jī)系列創(chuàng)新與短視頻矩陣深化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)夯實(shí) “高端料酒第一” 的用戶認(rèn)知，讓品牌增長(zhǎng)形成閉環(huán)，以百年匠心與精準(zhǔn)戰(zhàn)略，持續(xù)領(lǐng)航中國(guó)料酒品類高質(zhì)量發(fā)展。

助農(nóng)米業(yè)

“天下好米1+1”戰(zhàn)略

?一、企業(yè)概況&市場(chǎng)環(huán)境

l?企業(yè)概括

助農(nóng)米業(yè)坐落于洞庭湖腹地的湖南益陽(yáng)南縣，是一家高新技術(shù)企業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。南縣素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，是全國(guó)重要的糧食產(chǎn)區(qū)。依托優(yōu)越的自然條件，這里孕育了知名的“南縣稻蝦米”公共品牌，南縣稻蝦品牌綜合價(jià)值突破500億元，成為推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。

l?市場(chǎng)環(huán)境

合作之初，助農(nóng)米業(yè)面臨著品牌架構(gòu)混亂、業(yè)務(wù)線雜亂、渠道單一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏體系、市場(chǎng)占有率不高等多重挑戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上，前有中糧等糧油巨頭牢牢把控渠道，后有主糧區(qū)區(qū)域品牌緊追圍堵，形勢(shì)嚴(yán)峻。原糧價(jià)格持續(xù)上漲、渠道利潤(rùn)空間壓縮，而消費(fèi)者對(duì)高端米、營(yíng)養(yǎng)米的需求日益增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求正在結(jié)構(gòu)性升級(jí)。

作為一家湖南企業(yè)，創(chuàng)始人懷有深厚的家國(guó)情懷，希望通過(guò)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，推動(dòng)企業(yè)從區(qū)域性品牌走向全國(guó)，并突破大米作為“傳統(tǒng)口糧”的固有認(rèn)知，走出一條高品質(zhì)、高價(jià)值的發(fā)展道路。這也是助農(nóng)米業(yè)攜手歐賽斯的初心。

基于此，歐賽斯提出，助農(nóng)米業(yè)應(yīng)將所有資源聚焦在一個(gè)主品牌上，并以“針尖刃四飛輪”方法論為抓手，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的真正突破。

二、找到“戰(zhàn)略之針” ：“天下好米1+1”戰(zhàn)略

通過(guò)深入調(diào)研，歐賽斯協(xié)助助農(nóng)米業(yè)明確了“讓天下人吃得更幸?！钡钠髽I(yè)使命，并在商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從單一銷售傳統(tǒng)大米，延伸至涵蓋大米、精深加工原料及食品應(yīng)用解決方案的綜合商業(yè)模式，構(gòu)建“傳統(tǒng)口糧+高值精華”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

基于這一方向，歐賽斯進(jìn)一步提出“天下好米1+1”戰(zhàn)略。其中，“天下好米”承載企業(yè)使命，兩個(gè)“1”分別代表傳統(tǒng)精白米板塊與稻米副產(chǎn)物精深加工板塊。后者致力于開(kāi)發(fā)高附加值、營(yíng)養(yǎng)型健康原料和應(yīng)用解決方案產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求。通過(guò)兩大板塊相互賦能、協(xié)同發(fā)展，助農(nóng)米業(yè)將走向可持續(xù)、高價(jià)值增長(zhǎng)之路。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：南縣稻香米，認(rèn)準(zhǔn)賀四喜

·?主副品牌結(jié)構(gòu)：聚焦 “賀四喜” 主品牌，統(tǒng)領(lǐng)四大業(yè)務(wù)線，針對(duì)業(yè)務(wù)線差異打造副品牌，如米珍天下聚焦稻米精深加工健康原料及應(yīng)用解決方案，洞庭天下以精白米為主，米養(yǎng)天下以功能米、營(yíng)養(yǎng)米為主，米食天下以方便米飯等產(chǎn)品為主。

·?品牌故事塑造：品牌故事是連接企業(yè)與消費(fèi)者最好的橋梁。歐賽斯從中國(guó)傳統(tǒng)喜文化入手，將農(nóng)事、人生等四喜寓意嫁接到品牌上，重新包裝品牌故事，提升品牌的精神價(jià)值。

·?品牌戰(zhàn)略口號(hào)升級(jí)：打造 “南縣稻香米，認(rèn)準(zhǔn)賀四喜”，將區(qū)域公共品牌與品牌進(jìn)行認(rèn)知鏈接。并通過(guò)專家背書(shū)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、研究院建設(shè)、專利技術(shù)、榮譽(yù)壁壘、渠道壁壘、生產(chǎn)壁壘等八個(gè)層面，提升品牌的可信度和專業(yè)性。

·?品牌戰(zhàn)略紋樣：歐賽斯倡導(dǎo)戰(zhàn)略內(nèi)容一次想全、一次做全、一次做對(duì)。從終端視覺(jué)霸權(quán)攔截的出發(fā)點(diǎn)，歐賽斯結(jié)合戰(zhàn)略、品類、品牌愿景為賀四喜創(chuàng)作了“喜”字紋樣，作為品牌核心資產(chǎn)的一部分，喜字紋在廠區(qū)、在包裝、在終端、在市場(chǎng)的角角落落，最終沉淀在消費(fèi)者的心智中。

賀四喜“喜”字紋樣創(chuàng)作推導(dǎo)

·?品牌包裝設(shè)計(jì)：考慮品牌核心資產(chǎn)持續(xù)積累，產(chǎn)品渠道不同和消費(fèi)群體不同，賣點(diǎn)和核心范式，歐賽斯通過(guò)統(tǒng)一范式設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品包裝，中端產(chǎn)品聚焦岳陽(yáng)樓的視覺(jué)范式、高端產(chǎn)品采用“瀟湘八景”再創(chuàng)作的視覺(jué)范式、核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品以地標(biāo)符號(hào)的視覺(jué)范式統(tǒng)領(lǐng)高端產(chǎn)品。

四、單品之刃：打造渠道大單品

為構(gòu)建清晰高效的產(chǎn)品矩陣，歐賽斯對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃與渠道聚焦。

l?單品角色定位：梳理產(chǎn)品體系，明確引流產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等角色，避免資源浪費(fèi)。

l?渠道大單品打造：根據(jù)大米行業(yè)渠道廣泛的特點(diǎn)，針對(duì)不同渠道確定主打產(chǎn)品，如團(tuán)購(gòu)禮品渠道以南縣稻香米甄選款為主，商超渠道以“天下香”為引流款，“神州香”等中高端產(chǎn)品為主推款，餐飲渠道以炒飯米為主，線上渠道以“稻花香”等產(chǎn)品為主。

五、貨盤飛輪：建立以渠道需求為導(dǎo)向的貨盤結(jié)構(gòu)

圍繞貨盤價(jià)值優(yōu)化，歐賽斯從兩個(gè)核心維度，即現(xiàn)金流創(chuàng)造與核心競(jìng)爭(zhēng)力積累，重構(gòu)產(chǎn)品組合，并建立以渠道需求為導(dǎo)向的貨盤結(jié)構(gòu)，推動(dòng)渠道大單品帶動(dòng)全盤銷售。

貨盤結(jié)構(gòu)調(diào)整：

精白米業(yè)務(wù)：采用鉆石型貨盤結(jié)構(gòu)，減少低毛利產(chǎn)品，增加高毛利產(chǎn)品占比，重新劃分形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、引流產(chǎn)品與常銷產(chǎn)品角色。

營(yíng)養(yǎng)米業(yè)務(wù)：構(gòu)建以低毛利產(chǎn)品引流、中高毛利產(chǎn)品刺激復(fù)購(gòu)、高毛利產(chǎn)品樹(shù)形象的鉆石型貨盤架構(gòu)。

稻米精深加工原料業(yè)務(wù)：采用 ToB 與 ToC 結(jié)合模式，中低毛利產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買，高毛利產(chǎn)品塑造形象。

五、價(jià)盤飛輪

定價(jià)策略選擇：明確各業(yè)務(wù)線的價(jià)格空間，根據(jù)不同產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，采用滲透定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、撇脂定價(jià)等多種策略。

六、渠道飛輪：協(xié)助客戶攻堅(jiān)市場(chǎng)

歐賽斯團(tuán)隊(duì)協(xié)助客戶攻堅(jiān)市場(chǎng)，做好渠道落地，堅(jiān)定做好湖南，滲透省外的市場(chǎng)布局策略，最終形成了以湖南為核心的樣板市場(chǎng)，以粵桂閩為核心的陣地市場(chǎng)，以云貴川為核心的潛力市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合線上渠道，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的逐步布局。

七、營(yíng)銷飛輪：以“持續(xù)成交”為核心的增長(zhǎng)體系

在營(yíng)銷板塊，歐賽斯根據(jù)客戶的實(shí)際情況，制定了“五百工程”營(yíng)銷突破策略，從側(cè)翼戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，組建營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)，率先啟動(dòng)了百縣百商招商動(dòng)作，摸市場(chǎng)、攻客戶、建樣板、教賣貨、做終端、強(qiáng)賦能等營(yíng)銷突破方式，助力客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

八、項(xiàng)目成果

2024年助農(nóng)米業(yè)銷售增長(zhǎng)50%，在2025年品牌首場(chǎng)招商會(huì)上，順利新簽24家經(jīng)銷合作商，訂貨額達(dá)到18700噸，2025年全年銷售增長(zhǎng)195%。

歐賽斯戰(zhàn)略之針、品牌之尖、單品之刃以及四飛輪的戰(zhàn)略方法，為品牌筑基一次做對(duì)、一次做全，并以一以貫之的執(zhí)行和陪跑做好品牌的增值與騰飛！