PART1服務(wù)內(nèi)容

歐賽斯為展宇光伏整體服務(wù)以下內(nèi)容：

一、從使命高度塑造品牌

二、尋找普世消費者需求，鎖定品牌核心價值點

三、打造展宇光伏的語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象

四、品牌官網(wǎng)、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

五、營銷賦能，建立品牌公信力

PART2項目背景

光伏新能源是繼高鐵之后，中國在世界上的又一張閃亮名片！中國的光伏產(chǎn)業(yè)，在短短的十幾年時間，無論是從企業(yè)的技術(shù)水平還是實際應(yīng)用，都站在了整個世界的最前列，據(jù)聯(lián)合國國際能源署的黑米·巴哈爾說：中國目前已經(jīng)統(tǒng)治了光伏發(fā)電領(lǐng)域，全球超過60%的太陽能電池板都是中國生產(chǎn)！

雖然我國也已成為全球光伏第一大國。但是，這樣一個具備全球競爭優(yōu)勢欣欣向榮，關(guān)乎國計民生和我國現(xiàn)在及未來經(jīng)濟發(fā)展及能源安全的戰(zhàn)略性新興行業(yè)，所有品牌商卻還處于強調(diào)光伏設(shè)備生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、銷售經(jīng)營等初級暴力階段，遲遲未踏入品牌經(jīng)營階段，這個現(xiàn)象引起了展宇的高度關(guān)注。同時我們和展宇意識到這無疑是一個引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大契機。

展宇光伏作為太陽能領(lǐng)導(dǎo)品牌晶科集團旗下的品牌，擁有國際一流的太陽能晶體硅電池片、光伏組件、團隊和資本等諸多資源，具備打造光伏行業(yè)領(lǐng)袖品牌的強勢基礎(chǔ)，但品牌在市場上缺乏認知，尚未形成口碑和知名度，因此展宇光伏急需建立系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略體系，樹立品牌形象，為市場拓展提供品牌支撐。

于是，展宇走上了品牌塑造之路……

PART3項目挑戰(zhàn)

1、展宇光伏如何挖掘品牌核心價值點，對內(nèi)形成凝聚力，對外形成感召力？

2、展宇光伏的品牌塑造方向是什么？購買理由方向嗎？使命方向嗎？價值觀方向嗎？

3、展宇光伏如何打造自己的超級符號，語言釘、視覺錘？

4、展宇光伏如何通過數(shù)字化營銷手段塑造品牌公信力，配合業(yè)務(wù)團隊攻城略地？

PART4核心創(chuàng)作

歐賽斯協(xié)助展宇光伏挖掘了品牌核心價值點、建立了使命驅(qū)動品牌定位、打造了屬于自己的超級符號、語言釘、視覺錘，開展了系統(tǒng)化年度數(shù)字營銷，協(xié)助完成大大規(guī)模品牌出街、規(guī)劃了展宇集團的主副品牌架構(gòu)完成了以下工作：

01

從使命高度塑造品牌

大品牌、大思維、大格局、大事業(yè)。

做為立志于成為中國光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的公司，需要站在更高的戰(zhàn)略高度審視及策劃品牌，歐賽斯在對市場發(fā)展趨勢及競爭對手進行深度摸底的前提下，歐賽斯建議展宇跳出行業(yè)固有思維，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，站在消費者價值和光伏核心真相角度，挖掘更深層次的需求，占領(lǐng)空白領(lǐng)域，打造獨一無二的光伏品牌。

此外，展宇光伏匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上下游最優(yōu)資源，兼具產(chǎn)品、解決方案、資金、團隊和服務(wù)等諸多優(yōu)勢，是光伏行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。因此真正偉大的品牌，不僅需要兼顧行業(yè)未來發(fā)展，更需要擁有讓人們生活得更好，乃至讓世界更美好的責(zé)任感和使命感。基于以上深度思考，歐賽斯最終找到了展宇品牌魂——感受新世界！“感受新世界”帶有強烈的使命感和人文情懷，賦予展宇光伏與眾不同的品牌形象，彰顯行業(yè)領(lǐng)袖氣質(zhì)。與競爭品牌相比，上升到一個全新的高度。

02

尋找普世消費者需求，鎖定品牌核心價值點

1）分析消費者，尋找消費者價值需求

太陽能能給消費者帶來的價值——

一個探索宇宙能量的新世界

一個充滿陽光的新世界

一個綠色環(huán)保的新世界

一個無污染的新世界

一個生機盎然的新世界

一個舒適品質(zhì)的新世界

一個愉悅幸福的新世界

一個健康樂活的新世界

…….

太陽能能給消費者帶來的價值：感受一個新世界

2）鎖定品牌核心價值

感受新世界

Feel the new world

陽光新世界????低碳新世界????展宇藍新世界

03

打造展宇光伏的話語體系、品牌符號、視覺KV、卡通形象

品牌記憶的四大載體是話語體系、品牌符號、視覺KV、卡通形象。語言是定位的語言概念，而將定位這個概念釘釘入消費者心智的工具就是視覺KV、符號及卡通形象。

1）展宇話語體系

語言是品牌進入心智的武器，語言之令，是原始的召喚令。

感受新世界，引領(lǐng)新能源

廣告語旨在傳遞一種使命，核心價值和行業(yè)領(lǐng)袖地位?！案惺苄率澜纭狈舷M者渴望擁有一個沒有污染，綠色環(huán)保的新世界的心理和追求，激發(fā)消費者的消費欲望及對“感受新世界”的憧憬。而“引領(lǐng)新能源”則展示行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)采，站在行業(yè)的高度，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

2）展宇品牌符號

符號是人人都看得懂的符號，并且人人都按照它的指引行事的符號。

Solar3

Solar1高效轉(zhuǎn)換率

●太陽能電池高轉(zhuǎn)換率20.13%

●智匯光伏組件高轉(zhuǎn)換率18.9%

●60片多晶組件最高功率達 343.9瓦，創(chuàng)行業(yè)新高

Solar2高識別率

●陰影遮擋條件下組件發(fā)電量高達30%

●組件通過雙85（85℃/85相對濕度）條件下，免于電勢誘導(dǎo)功率衰減。

Solar3高跟蹤率

●寬泛的MPP跟蹤能力，跟蹤效率超99.5%

●智慧跟蹤最高效率98.2%

Solar的3次方，強調(diào)展宇光伏“智匯能源”的概念。依托展宇光伏高效率轉(zhuǎn)換太陽能的技術(shù)優(yōu)勢，融合全智慧系統(tǒng)，以“Solar3”為記憶符合，開啟匯聚太陽能，智匯發(fā)電之旅，綠色清潔之旅，讓人們感受新世界。

3）展宇品牌主KV

無論是建立認知，或是傳播，主視覺都是最高效、最精準的手段。

4）展宇卡通形象

明星代言不是品牌資產(chǎn)，而是生命周期較短的“銷售行為”，但成功的品牌卡通形象是品牌主人、品牌發(fā)言人，是長期重復(fù)投資積累的品牌資產(chǎn)。

04

品牌官網(wǎng)、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

1）品牌官網(wǎng)

2）品牌手冊

3）品牌招商手冊

05

營銷賦能，建立品牌公信力

1）雙微運營賦能

2）內(nèi)容營銷賦能

微信節(jié)日海報示例

3）展會營銷賦能

4）認知性營銷賦能

5）高鐵營銷賦能