做品牌戰(zhàn)略咨詢接觸了大量的企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)一個特點，企業(yè)家做久了，都會成為哲學家。

為什么都會成為哲學家呢？

因為企業(yè)家每天都要想，企業(yè)與市場的關系、企業(yè)與競爭的關系、企業(yè)與社會的關系、企業(yè)與人的關系等等，都要尋求這些問題最深刻的答案，想多了，也就成了哲學家。

哲學，字面就是 “愛智慧”（philosophia）。

它研究的不是某一類具體事物，而是世間萬物最根本、最前提、最底層的問題。

哲學的本質是世界觀、認識論、方法論，而用世界觀、方法論來指導競爭邏輯的最高典范，莫過于我們教員了，教員底層的哲學思想核心是《矛盾論》及《實踐論》，把哲學思想用在商業(yè)上，本質是用更底層的邏輯，看清趨勢、抓住本質、厘清主次、把握關鍵、取舍資源、駕馭人性、穿越周期。

以下，從“哲學思想→商業(yè)邏輯→實戰(zhàn)應用”談談哲學思想在商業(yè)實戰(zhàn)中的應用。

一、本質論（第一性原理）：穿透現(xiàn)象，回到本源

哲學思想

? 透過表象抓本質、本體、大本大源
? 第一性原理：從最根本的公理推演

“只將全幅工夫，向大本大源處探討”，我們教員提出的本質論比馬斯克的第一性原理早了整整97年，近100年！

這句話出自青年毛澤東 1917 年 8 月 23 日致黎錦熙的信（《毛澤東早期文稿》）。

商業(yè)應用

1、商業(yè)的三個本源

? 為用戶創(chuàng)造真實價值
? 構建可持續(xù)盈利模型
? 形成難以復制的壁壘

歐賽斯認為商業(yè)模式的本質由三個最核心部分組成，分別是：創(chuàng)造價值、傳遞價值、獲取價值。

商業(yè)模式就是把價值創(chuàng)造和價值傳遞最優(yōu)化，以更高的效率確定利益相關方的整個交易結構，把整個合作體系動員融合起來。

2、回歸本質，破內卷

價格戰(zhàn)是表象，價值缺位是本質；
增長乏力是表象，戰(zhàn)略缺位是本質。

3、極簡戰(zhàn)略

戰(zhàn)略越復雜越無效，越接近本質越鋒利。

歐賽斯對極簡戰(zhàn)略的表述是戰(zhàn)略之針。

只有將戰(zhàn)略鍛造成一根鋒利之針，才能一針捅破天！

這根戰(zhàn)略之針來自于哪里，來自于企業(yè)最大的戰(zhàn)略競爭機會及戰(zhàn)略增長機會。

企業(yè)戰(zhàn)略增長機會又來自于哪里？

來自于行、敵、我、客的四情研究，即行業(yè)中有機會、競爭中有空隙、客戶有需求、我們有優(yōu)勢，四點合一再是最大的戰(zhàn)略競爭機會及戰(zhàn)略增長機會，也就是我們所說的戰(zhàn)略破局點。

這個我們需要深度調研，也要反復追問，這件事的根本價值是什么？去掉所有表面信息后還剩什么？剩下的東西指向哪里？

記?。涸谀愕男袠I(yè)之中，總有一根戰(zhàn)略之針可以刺破市場之天！

二、整體論與系統(tǒng)觀：不做局部最優(yōu)，只做系統(tǒng)最優(yōu)

哲學思想：系統(tǒng)是一個整體的結構

? 整體大于部分之和
? 萬物互聯(lián)，牽一發(fā)而動全身
? 反對孤立、片面、靜態(tài)看問題

商業(yè)應用：企業(yè)是一個整體結構

1、經(jīng)營是一個結構：企業(yè)的經(jīng)營不是部門相加，而是一個系統(tǒng)工程

營銷、產品、渠道、供應鏈、組織、資本必須在戰(zhàn)略指導下形成運營配稱（邁克爾波特稱之為“Strategic Fit” ，否則局部越強，內耗越大。

2、貨盤是一個結構：戰(zhàn)略貨盤思維

利潤款、常銷款、形象款、阻擊款，不是各自賣好，而是在系統(tǒng)里各司其職。

3、策略是一個結構：小道理跟著大道理走

“小道理跟著大道理走”是我們教員的名言，就是要避免“戰(zhàn)術勤奮，戰(zhàn)略懶惰”

歐賽斯對教員的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想做過一個總結，落實到商業(yè)實戰(zhàn)中，是頂級的商戰(zhàn)思維，有3大根本及10大要點：

3大根本：

善于把具體問題追到根源上思考
善于把局部問題放在整體中思考
善于把當前問題放在過程中思考

“向大本大源處探討”，善于抓住根本性、規(guī)律性的決定因素，邏輯推導一切戰(zhàn)略和策略，綱舉目張、執(zhí)一御百，才能牢控全局。

毛選中系統(tǒng)思維有10大核心要點：

1、沒有調研就沒有發(fā)言權
2、實踐是檢驗真理的唯一標準
3、注重戰(zhàn)略性研究
4、把任何事物看成一個系統(tǒng)
5、辦法跟著方針來
6、不打無準備之仗、不打無把握之仗
7、戰(zhàn)略上以一當十，戰(zhàn)術上以十當一
8、集中優(yōu)勢兵力各個殲滅
9、前途是光明的，道路是曲折的
10、原則性與靈活性相結合

歐賽斯引擎增長戰(zhàn)略：

歐賽斯所有的策劃，都有一張品牌戰(zhàn)略圖綱，這個圖綱是歐賽斯對企業(yè)經(jīng)營整體結構的把握，沒有看透全局，無法看透局部；沒有把握整體，無法把握部分，就是企業(yè)經(jīng)營整體思想的實戰(zhàn)落地。

所有企業(yè)的經(jīng)營，都要把整個戰(zhàn)略落地的系統(tǒng)畫出來，定義清楚企業(yè)戰(zhàn)略破局點，基于戰(zhàn)略破局點提煉品牌核心價值，對內占領消費者心智；對內構建一組獨一無二的經(jīng)營活動，占領經(jīng)營制高點，構建核心競爭力。

如歐賽斯為老恒和料酒制定的品牌戰(zhàn)略圖綱

想清整體，落地單項，一舉其綱，萬目皆張，總效率最高、總成本最低，這才是企業(yè)的系統(tǒng)最優(yōu)解。

延展閱讀：

品牌全案策劃背后的系統(tǒng)思維
什么是系統(tǒng)思維，系統(tǒng)思維是經(jīng)過訓練的、高度結構化的、把握本質規(guī)模的思維方式。是從整體而非部分、從動態(tài)而非靜態(tài)、從過程而非階段來思考問題、解決問題的思維方式。
系統(tǒng)（System）是由要素、連接關系及結構三個要素組成，就是一些元素的“結構化組合”，其關鍵特征在于元素之間存在著“關聯(lián)”（Connection），而不是獨立的、無關元素的集合，一個大系統(tǒng)中，會有中系統(tǒng)，中系統(tǒng)中會有小系統(tǒng)，系統(tǒng)之間是環(huán)環(huán)相扣的。
要做到系統(tǒng)思維就要有全局觀。什么是全局觀？就是通觀全局的能力，以全局的而非局部的、整體的而非部分的、連接的而非割裂的、動態(tài)的而非靜態(tài)地看待及思考問題。系統(tǒng)思維，就是考慮問題，不單考慮到點，而且考慮到線，更靠考慮到整體，從局部拉伸到整體（看高）、從當下延伸到未來（看遠），從淺層看到底層（看深），從現(xiàn)象深入到本質（看透）。系統(tǒng)思維，讓我們全避免一葉障目，避免只見森林、不見樹木，讓我們抓住事物的機樞關鍵。只有看到了全局，才能解決局部的問題。解決了關鍵問題，其他問題也有迎刃而解了，所以歐賽斯提出看高、看遠、看深、看透的四看思維方式；提出了點、線、面、體策劃方法；干、枝、葉、花的策劃心法。

三、矛盾論：商業(yè)的本質是抓住主要矛盾

哲學思想

? 事物發(fā)展由主要矛盾決定
? 矛盾對立統(tǒng)一，在一定條件下相互轉化
? 抓主要矛盾，其他矛盾迎刃而解

商業(yè)應用

1、個階段只打一個核心戰(zhàn)役

企業(yè)0-1的初創(chuàng)期在生存階段：核心是活下來，而活下來的關鍵是做好產品的市場驗證（PMF），大白話講起來，就是產品在市場上能創(chuàng)造客戶，能賺到錢。

企業(yè)1-10的成長期在發(fā)展階段，核心是搶份額，即將早期驗證的產品、銷售渠道規(guī)?；咽袌鲣侀_來，實現(xiàn)更多的現(xiàn)金流。

企業(yè) 10-100的成熟期在抵御競爭階段，這時候就要建壁壘，通常要構建起不可逆的知識產權及心智產權，領導者之所以強大，不僅在于資源，更在于它已經(jīng)建立了一整套行業(yè)“游戲規(guī)則”和消費者的“認知標準”。

教員在《關于領導方法的若干問題》（1943 年 6 月 1 日）中說“在一定時間內只能有一個中心工作”......?“任何一級首長，應當把自己注意的重心，放在那些‘最重要最有決定意義的問題或動作上”。

歐賽斯解讀：

一家企業(yè)每年只定一個戰(zhàn)略重心，幾個戰(zhàn)略要務，所有資源向它傾斜，其余全部收縮或配合。

四、量變與質變：規(guī)模、壁壘、品牌都是臨界點效應

哲學思想

? 量變積累到臨界點，發(fā)生質變
? 漸進積累 + 關鍵一躍

商業(yè)應用

1、臨界點思維

? 渠道覆蓋到某一密度，突然爆發(fā)動銷
? 用戶數(shù)破臨界，網(wǎng)絡效應啟動
? 心智占領到閾值，品牌自帶流量

臨界點就是查理芒格說的在一個點上走到近乎荒謬的極端。

2、拒絕“差不多”

戰(zhàn)略差一點，結果差十倍，歐賽斯引擎增長戰(zhàn)略就是要在一個戰(zhàn)略破局點上形成戰(zhàn)略壓強，形成一根戰(zhàn)略之針，一桿子捅到底，一針捅破天，做到60分活下來，做到90分通吃。

這是超競爭突圍的核心打法。

3、長期主義不是口號，是對質變的信仰

就如挖井，找到正確的井口之后，就要集合左右的力量挖下去，100米、200米、300米、一公里、十公里.....量變到質變，才能源源不斷地出水。

歐賽斯打法：

針尖刃、四飛輪。

針尖刃形成突破力。

在一個方向上持續(xù)壓強，直到擊穿閾值，形成不可逆優(yōu)勢。

五、否定之否定：商業(yè)進化就是不斷自我顛覆

哲學思想

? 肯定→否定→否定之否定
? 發(fā)展是螺旋上升，不是直線

商業(yè)應用

1、自我革命，而不是被別人革命

不主動淘汰自己的業(yè)務，就會被對手用新模式淘汰。

2、 成功是失敗之母

過去的成功經(jīng)驗，會讓你陷入成功路徑依賴，往往是下一輪增長的最大障礙。

3、戰(zhàn)略迭代：小步快跑、持續(xù)修正

歐賽斯認為戰(zhàn)略大方向要正確，階段性戰(zhàn)略要迭代。戰(zhàn)略需要找出規(guī)律，遵循規(guī)律的必然性，然后制定策略，利用事物間的因緣際會，利用偶然性。

要做好戰(zhàn)略，需要懂得形及勢。

形是大體得失之數(shù)。
勢是臨時進退之機。

這句話出自《資治通鑒》漢紀二。

荀悅論曰：“夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。形者，言其大體得失之數(shù)也；勢者，言其臨時之宜、進退之機也；情者，言其心志可否之實也。故策同、事等而功殊者，三術不同也?！?/p>

“大體得失之數(shù)”，就是任正非說的方向大致正確。

“臨時進退之機”，就是在戰(zhàn)略落地中會涌現(xiàn)出不同的事件，針對不同事件要有臨時權變之宜，要有戰(zhàn)術上的靈活性。

歐賽斯解讀：

市場變化了，客戶變化了，你就要跟著市場客戶一起變化。

你以為前進中直線的距離是最近的，但實際上前進中曲線的距離才是最近的！

永遠保留第二曲線投入，用新業(yè)務否定舊優(yōu)勢，實現(xiàn)更高階增長。

六、知行合一：戰(zhàn)略要規(guī)劃，更要打出來

哲學思想

? 知是行之始，行是知之成
? 實踐是檢驗真理的唯一標準

商業(yè)應用

1、戰(zhàn)略不能懸空，必須可執(zhí)行

沒有動作、沒有責任人、沒有預算的戰(zhàn)略 = 美好的愿望。

2、先打小樣，再放大

小范圍驗證→復盤優(yōu)化→規(guī)模化復制

3、復盤哲學：在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭

歐賽斯解讀：

戰(zhàn)略定方向，戰(zhàn)術打結果，用實戰(zhàn)結果不斷校正戰(zhàn)略。

七、次序、節(jié)奏、兵力與灰度：商業(yè)的最高智慧是“恰到好處”

哲學思想

? 過猶不及，執(zhí)兩用中
? 凡事講究“度”：節(jié)奏、力度、邊界

商業(yè)應用

? 擴張?zhí)欤嘿Y金鏈斷裂
? 擴張?zhí)簡适Т翱谄?br>? 管控太嚴：失去活力
? 管控太松：組織渙散
? 利潤太薄：無抗風險能力
? 利潤太厚：引來兇猛競爭者

歐賽斯解讀：戰(zhàn)略路徑要考慮節(jié)奏、次序、兵力，讓戰(zhàn)略能走通！

路徑回答的是 ：“我們怎么實現(xiàn)？”

這才是落地的那一層。

但如果前面四層不清晰，這一層就會變成瞎忙。

路徑不是計劃，而是結構。

之后是次序、節(jié)奏、兵力，這些構成了計劃。

它是從客戶需求出發(fā)，到價值交付的那條主鏈。

從客戶需求出發(fā)，畫出價值流：客戶需求 → 產品方案 → 交付體驗 → 復購機制。路徑不是任務，而是結構：

客戶需求本質是什么？
我們在客戶需求本質上應該提供什么產品？
我們在客戶需求本質上應該整合什么方案？
我們在客戶需求本質上應該提供什么服務？
我們在客戶需求本質上應該創(chuàng)造什么體驗？
我們在客戶需求本質上如何鎖定客戶？
我們在客戶需求本質上如何讓客戶持續(xù)復購？

再配上經(jīng)營次序、節(jié)奏、兵力、戰(zhàn)役系統(tǒng)（周執(zhí)行、月驗證、季校準、年復盤）。

延展閱讀：

華為有一個灰度管理。

企業(yè)的經(jīng)營是在風險與收益、短期與長期、集權與分權之間找到動態(tài)平衡點。

華為灰度管理的核心，是在原則剛性與執(zhí)行彈性之間找動態(tài)平衡，用開放、妥協(xié)、灰度駕馭復雜與不確定性，實現(xiàn) “方向大致正確、組織充滿活力”。

2009年，任正非在《開放、妥協(xié)與灰度》中明確指出：開放、妥協(xié)、灰度是華為文化的精髓，也是一個領導者的風范。

灰度不等于模糊與和稀泥，是承認現(xiàn)實復雜、反對非黑即白，在黑白之間找合適的平衡點；灰度不等于無原則：核心價值觀、商業(yè)底線、財務紀律不可灰度，其余在框架內靈活。

方向與原則不可妥協(xié)；實現(xiàn)路徑、方法、節(jié)奏可以妥協(xié)。妥協(xié)是團結、合力、效率的前提：“沒有妥協(xié)就沒有灰度”。在實踐上，做到戰(zhàn)略上堅持，戰(zhàn)術上靈活；繞路、讓步、等待，只為長期目標。

任正非提到：

領導：領導者水平 =合適的灰度：掌握 “深灰 / 淺灰” 的分寸。
工作：反對完美主義、繁瑣哲學、局部最優(yōu)、盲目創(chuàng)新。
戰(zhàn)略：一個階段一個重心，資源壓強，其余收縮配合。
組織：集權與分權平衡，“讓聽得見炮火的人決策”。
用人：對事旗幟鮮明，對人寬容妥協(xié)。
創(chuàng)新：“快兩步是英雄，快三步是先烈”，建設性大于破壞性。

灰度的本質是用內部規(guī)則的確定性，應對外部環(huán)境的不確定性。

八、天人合一：順勢而為，借勢取勝

哲學思想

? 順應規(guī)律，而非對抗規(guī)律
? 天時地利人和，天時為先

商業(yè)應用

1、先選賽道，再練奔跑

行業(yè)趨勢 > 企業(yè)努力 > 個人才華2

2、順周期擴張，逆周期修煉

上行期搶份額，下行期練組織、降成本、囤籌碼

3、符合社會大勢、政策導向、技術浪潮

歐賽斯解讀：

戰(zhàn)略 = 順勢 + 占位 + 聚焦。

最后，最終濃縮下哲學思想在商業(yè)的終極應用

1、看全局：系統(tǒng)思考，不謀全局者，不足以謀一隅

2、抓本質：從大本大源處，生發(fā)出一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術，第一性原理，擊穿核心

3、抓主要矛盾：抓大事，抓關鍵增長點，一個階段只打一場仗

4、重積累：壓強式投入，長期主義，等待質變

5、 懂迭代：把握變與不變，自我否定，螺旋上升

6、 講平衡：次序、節(jié)奏、兵力與灰度

7、知行合一：戰(zhàn)略落地，實戰(zhàn)修正、持續(xù)迭代

8、順勢而為：看趨勢、占位置、立不敗之地