“終端生動(dòng)化”是幾乎每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都能脫口而出的詞，但這個(gè)詞也是“一說(shuō)都很懂，一做都不會(huì)”。這里面有太大的學(xué)問(wèn)，是需要在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)研究出來(lái)的。

【每一個(gè)終端生動(dòng)化的物料，都是你的銷(xiāo)售小能手】

往往對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)來(lái)講，資金短缺是企業(yè)生存的常態(tài)，投在品牌宣傳上的費(fèi)用更是少之又少，慎之又慎。

像大企業(yè)一樣大手筆做空中品牌宣傳固然酣暢痛快，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，品牌費(fèi)用一分錢(qián)掰兩半才是生存技巧。把錢(qián)投在終端生動(dòng)化上既能品牌宣傳，又能就近促進(jìn)銷(xiāo)售，成為中小企業(yè)的效率之選。

【終端生動(dòng)化為品牌整合傳播打邊鼓】

品牌已經(jīng)進(jìn)入了整合傳播的時(shí)代，單獨(dú)的空中品牌傳播越顯乏力。盡管各廣告公司竭盡所能琢磨消費(fèi)者心理，傳媒公司想盡辦法搶占消費(fèi)者眼球，但在品牌泛濫的今天，消費(fèi)者已經(jīng)不再是“喝了哇哈哈，吃飯就是香”能搞定的。

【終端雖越來(lái)越“生動(dòng)多樣”，但大體只有三種】

隨著快消品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，終端生動(dòng)化的形式也越來(lái)越豐富，既有靜態(tài)的產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告，又有動(dòng)態(tài)的人員促銷(xiāo)和體驗(yàn)式促銷(xiāo)；既有對(duì)產(chǎn)品的生動(dòng)化，也有對(duì)品牌的終端生動(dòng)化；產(chǎn)品陳列形式既有主貨架陳列、端架陳列、地堆陳列還有公司自有貨架陳列；售點(diǎn)廣告既有聯(lián)合店招、POP、吊旗、店內(nèi)廣告牌，又有標(biāo)價(jià)簽、跳跳卡、路向牌、包柱。生動(dòng)化的形式越來(lái)越多，但萬(wàn)變不離其宗，根據(jù)表現(xiàn)方式不同，可分為產(chǎn)品陳列型的生動(dòng)化、品牌傳播型的生動(dòng)化、消費(fèi)者體驗(yàn)式的生動(dòng)化三種，這也是終端生活化的三個(gè)演變階段。

【第一階段：產(chǎn)品陳列型生動(dòng)化，只說(shuō)產(chǎn)品不講品牌】

?產(chǎn)品陳列型的生動(dòng)化主要通過(guò)赤裸裸的產(chǎn)品展示來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品概念，這種方式直接、形象，作為最早的生動(dòng)化方式風(fēng)靡至今，它的缺點(diǎn)是太過(guò)專注于“產(chǎn)品概念”的傳達(dá)而忽略了“品牌概念”的引導(dǎo)。主要形式是產(chǎn)品貨架陳列，商超里的主貨架陳列、端架陳列、地堆陳列、自有貨架陳列，食雜店的貨架擺放、堆箱等都是其表現(xiàn)形式。

【第二階段：品牌傳播型生動(dòng)化，宣傳過(guò)度缺乏體驗(yàn)】

品牌傳播型的終端生動(dòng)化展示已初顯生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步的跡象。通過(guò)在售點(diǎn)布置品牌形象顯現(xiàn)工具，傳達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)和品牌品質(zhì)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

比如快消品廠商把自己的品牌形象或產(chǎn)品形象融進(jìn)終端的店招、條幅、燈箱、霓虹燈和日用消耗品中。

目前在食雜店到處可見(jiàn)的POP也是其主要形式。

【第三階段：消費(fèi)者體驗(yàn)型生動(dòng)化】

如果說(shuō)前兩種生動(dòng)化方式都是通過(guò)刺激消費(fèi)者形成沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的話，體驗(yàn)型的生動(dòng)化則是有效利用消費(fèi)者理性，通過(guò)讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)欲望或改變?cè)瓉?lái)的購(gòu)買(mǎi)決策。服裝行業(yè)的試穿、食品飲料行業(yè)的試吃、試飲等都是最簡(jiǎn)單的體驗(yàn)式生動(dòng)化方式。