【37】

應(yīng)集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力，即集中六倍、五倍、四倍于敵，至少也是三倍于敵的兵力，并集中全部或大部的炮兵，從敵軍諸陣地中，選擇較弱的一點(diǎn)（不是兩點(diǎn)），猛烈地攻擊之，務(wù)期必克。得手后，迅速擴(kuò)張戰(zhàn)果，各個(gè)殲滅該敵。

（《集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人》，1946年9月16日，引自第1198頁）

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歐賽斯解讀：

“集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人”是毛主席最著名的名言了。

對(duì)營銷最大的指導(dǎo)是即使在全局上存在明顯的戰(zhàn)略弱勢(shì)，也要在戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)上形成壓倒性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)。

兵力有全部力量與局部力量之分，我們經(jīng)常說的以少勝多、以弱勝強(qiáng)，實(shí)際上這類的少、弱，是針對(duì)全局力量而言，不是針對(duì)局部力量而言。

在全局力量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一方，在具體的局部的對(duì)抗過程中，并不一定會(huì)具有優(yōu)勢(shì)；而全局力量上劣勢(shì)的一方，在局部的對(duì)抗中，也可以占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。

抗戰(zhàn)中著名的平型關(guān)大捷是我方投入敵人近五倍的兵力在局部取得的。所以我們說的以少勝多、以弱勝強(qiáng)，是在競爭的動(dòng)態(tài)過程中，運(yùn)用兵力原則，集中優(yōu)勢(shì)兵力在局部創(chuàng)造出壓倒性的競爭優(yōu)勢(shì)，通過局部一個(gè)個(gè)勝利的積累，逐步走向全局性的優(yōu)勢(shì)及全局性的勝利。

品牌打造也有一個(gè)閾值點(diǎn)效應(yīng)。每一個(gè)品牌都需要努力突破閾值點(diǎn)，即100%=1、而99%=0，擊穿閾值（破局點(diǎn)）前：遍地是紅海；擊穿閾值（破局點(diǎn)）后：一花一世界。

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要突破閾值點(diǎn)，就需要在品牌打造過程中充分地發(fā)揮兵力原則，建立最大化模型，即將戰(zhàn)略性的競爭資源投入到最小化單一要素上，走到“近似荒謬的極端”，也就是Intel前CEO安迪 格魯夫說的“只有偏執(zhí)狂才能生存”，在關(guān)鍵性的品牌戰(zhàn)略競爭位置投入戰(zhàn)略性的競爭資源。在充分壓強(qiáng)并遠(yuǎn)超競爭對(duì)手時(shí)，閾值點(diǎn)才會(huì)被擊穿，就如井打透了后，水會(huì)源源不斷地流出來。

中國有句老話叫“行百里者半九十”，意思是說：行一百里路，走了九十里才算是一半啊。

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【38】

不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，每戰(zhàn)都應(yīng)力求有準(zhǔn)備，力求在敵我條件對(duì)比下有勝利的把握。

（《目前形勢(shì)和我們的任務(wù)》，1947年12月25日，引自第1247頁

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歐賽斯解讀：

打仗就謀略兩個(gè)字，謀在前，略在后，先謀后略。

兩軍對(duì)壘，如果你來沒想清楚這個(gè)仗如何打贏，就千萬不要去打仗，否則就會(huì)讓你的將士白白去送死，毛主席也說的“打得贏就打、打不贏就走”就是這個(gè)道理。

做市場(chǎng)就營銷兩個(gè)字，營在前，銷在后，先營后銷。

營是讓產(chǎn)品好賣，銷是把產(chǎn)品賣出去，營是品牌建立勢(shì)能的動(dòng)作，銷是讓產(chǎn)品抵達(dá)客戶的工作；在當(dāng)今這個(gè)超競爭的時(shí)代，如果產(chǎn)品還不夠好賣就去賣產(chǎn)品，就會(huì)迅速地卷入到價(jià)格戰(zhàn)的競爭，花費(fèi)了巨大的力氣，但還賺不到錢，還會(huì)虧本。

做事業(yè)就兩句話，做正確的事，把正確的事做好，做正確的事在前，把正確的事做好在后。

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做正確的事是找到事業(yè)取勝正確的方向，找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位，并以這個(gè)戰(zhàn)略定位為中心構(gòu)建一整套的運(yùn)營配稱系統(tǒng)；把正確的事情做好，就是找到取勝的方向之后，堅(jiān)決地進(jìn)發(fā)，“向著城墻發(fā)起一輪一輪地進(jìn)攻”，直到城墻被占領(lǐng)位置。

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【39】

我們的原則性必須是堅(jiān)定的，我們也要有為了實(shí)現(xiàn)原則性的一切許可的和必需的靈活性。

（《在中國共產(chǎn)黨第七屆中央委員會(huì)第二次全體會(huì)議上的報(bào)告》，1949年3月5日，引自第1436頁）

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歐賽斯解讀：

原則性要堅(jiān)定，這樣才能建立規(guī)則；但要為了實(shí)現(xiàn)原則性的一切許可的和必需的靈活性，因?yàn)槭挛锇l(fā)展是千變?nèi)f化的，只有靈活性才能包容事物發(fā)展的各種個(gè)能，靈活性是用發(fā)展的眼光看待問題，在規(guī)則基礎(chǔ)上尋求管理以及系統(tǒng)的整體和諧和平衡。

這樣才能處理靈活性能處理不同的情況及變化。

任正非說“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人重要的素質(zhì)是方向、節(jié)奏。他的水平就是合適的灰度。堅(jiān)定不移的正確方向來自灰度、妥協(xié)與寬容。”

建功立業(yè)強(qiáng)者的高級(jí)策略是剛?cè)岵?jì)、內(nèi)方外圓、開放包容、灰度管理，才能有效地處理好企業(yè)內(nèi)部與外部種種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，在企業(yè)發(fā)展持續(xù)的動(dòng)態(tài)不平衡中找到動(dòng)態(tài)平衡，讓企業(yè)持續(xù)地走向一個(gè)一個(gè)新的成功。