【16】

一般地說來，與其失之過遲，不如失之過早。 因為后者的損失較之前者為小，而其利益，則是有備無患，根本上立于不敗之地。 （《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1936年12月，引自第201頁）

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歐賽斯解讀：

“與其失之過遲，不如失之過早”是一個很深刻的論述，讓我們從全局的、動態(tài)的、發(fā)展的眼光來看問題。從這個眼光來看，強與弱、不利條件與有利條件、壞事與好事、失敗與成功都是處于一個動態(tài)的發(fā)展過程中，都會相互轉(zhuǎn)化，所以《淮南子·人間訓(xùn)》中說“塞翁失馬、焉知非?！?。

早期有失，不是大失，因為早期成本還不大，反而讓我們吸取了寶貴的經(jīng)驗，其中總結(jié)出的規(guī)律，讓我們在后期，在成本高的時候，不再有失，后期不再有失的前提是你已經(jīng)通過前面的“失”找到了正確的路徑，讓自己立于不敗之地，有備無患。

每個人都會走彎路，每家企業(yè)都會走彎路，走彎路是必然，不走彎路是幻覺，最關(guān)鍵是前面的小彎路，讓我們不再走大彎路，前面的失敗，讓我們贏取后面的成功。

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企業(yè)最大的成功是不走彎路，不走彎路的經(jīng)驗大多是從失敗中來的，研究失敗才能更好地成功。

2001年，在國際高科技產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野、進(jìn)入寒冬，華為卻憑借不俗的成績位居全國電子百強首位時，任正非發(fā)表了《華為的冬天》，他在文中寫道：“10年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了10年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些?！?/p>

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【17】

誰人不知，兩個拳師放對，聰明的拳師往往退讓一步，而蠢人則其勢洶洶，辟頭就使出全副本領(lǐng)，結(jié)果卻往往被退讓者打倒。

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《水滸傳》上的洪教頭，在柴進(jìn)家中要打林沖，連喚幾個“來”“來”“來”，結(jié)果是退讓的林沖看出洪教頭的破綻，一腳踢翻了洪教頭。

（《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1936年12月，引自第203頁）

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歐賽斯解讀：

在商業(yè)競爭中，對手的進(jìn)攻是必然的，是時間問題。

所以孫子兵法說：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。
故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

想清楚取勝的辦法，準(zhǔn)備好取勝的動作，才能讓自己立于不敗之地，才不怕敵人的進(jìn)攻。

氣勢洶洶的對手不是最可怕的，這樣的對手往往是有勇無謀，因為他往往沒有想好必勝之法，而想靠虛張聲勢，嚇住競爭對手，而這樣的進(jìn)攻就會露出破綻，就會讓有勇有謀者發(fā)出致勝一擊。

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【18】

沒有全局在胸，是不會真的投下一著好棋子的。?

（《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》，1936年12月，引自第221頁）

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歐賽斯解讀：

“將軍趕路，不追小兔”，企業(yè)家是謀篇布局的人。

每一著棋都要下到全局的核心位置，都要想到十步之外，都要明確這步期承擔(dān)的任務(wù)及準(zhǔn)備得后手，要切中要點，并留有余味。

企業(yè)家解決任何一個問題，都要胸有全局去思考問題，要找到這個問題的根本點，要解決主要問題，而不是次要問題，主要問題解決了，次要問題就自然迎刃而解；如果丟了關(guān)鍵點去忙一些次要問題，那就是丟了西瓜、撿了芝麻。

要帶著戰(zhàn)略思維去解決戰(zhàn)術(shù)問題，能夠把戰(zhàn)爭或作戰(zhàn)的一切重要問題，都提到較高的原則性上去解決，達(dá)到這個目的，就達(dá)到了研究戰(zhàn)爭戰(zhàn)略問題，想清楚戰(zhàn)略，才能想清楚戰(zhàn)術(shù)。

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一場商戰(zhàn)，最重要的問題就是位置+兵力+節(jié)奏如此等等，就是帶著戰(zhàn)略思維去部署每一場戰(zhàn)斗，就能下出一步步好棋。