PART1服務(wù)概要

創(chuàng)作強(qiáng)氣質(zhì)品牌名Soluffy斯柔菲，品牌定位“源自德國工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的深睡力寢具專業(yè)品牌”，圍繞深睡力這一定位，進(jìn)行一系列最優(yōu)化資源的戰(zhàn)略配稱：甄選北緯7度黃金乳膠原液，聯(lián)袂全球最權(quán)威的睡眠領(lǐng)域諾獎(jiǎng)得主邁克爾·羅斯巴殊教授進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，聘請斯里蘭卡專家迭代上千次的乳膠配方，研制最前沿的深睡艙輔助終端體驗(yàn)，創(chuàng)意地中海藍(lán)超級(jí)色彩，打造睡眠泡泡的超級(jí)IP形象，建立幽夢深睡體的品牌調(diào)性，策劃深睡力超級(jí)單品深睡小蠻腰，構(gòu)建五維深睡力睡眠大生態(tài)，不賣枕頭，賣深睡，將深睡力徹徹底底打透。

PART2項(xiàng)目背景

上海泰昌健康科技股份有限公司以足浴器起家，2015年登陸新三板成為足浴盆行業(yè)首家上市企業(yè)，市場占有率達(dá)到30%，是足浴器行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)跑者，但足浴器市場規(guī)模相對狹小，經(jīng)過20多年的發(fā)展，整體增速放緩，已處于成熟期階段。

與此同時(shí)，睡眠經(jīng)濟(jì)時(shí)代已然來臨，全民睡眠問題日益凸顯，睡眠健康領(lǐng)域大有可為，布局睡眠產(chǎn)業(yè)既是時(shí)代新風(fēng)口，又符合泰昌大健康戰(zhàn)略方向。泰昌希望歐賽斯助力創(chuàng)建一個(gè)有助國人睡眠健康的乳膠寢具新品牌，讓泰昌健康生活版圖再拓新界，為集團(tuán)帶來新的業(yè)績增長，同時(shí)也為社會(huì)繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

?

中國的寢具市場規(guī)模超千億，但內(nèi)外資品牌競爭激烈。內(nèi)資品牌以慕思、喜臨門、穗寶為代表，外資品牌以國際3S即舒達(dá)、絲漣、席夢思為代表。目前慕思系一家獨(dú)大，喜臨門系和顧家系、舒達(dá)系、雅蘭系為第二梯隊(duì)，第三梯隊(duì)品牌虎視眈眈、伺機(jī)而動(dòng)，而小規(guī)模企業(yè)經(jīng)過廝殺后面臨被收購、整合退出的局面。

PART3核心挑戰(zhàn)

01

三大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：足浴器和乳膠寢具雖然同屬于健康生活用品，但分屬不同行業(yè)，泰昌本身無優(yōu)勢，如何完成從0到1的新品牌塑造？

挑戰(zhàn)二：乳膠枕在枕頭行業(yè)因其昂貴造價(jià)已有一定高價(jià)認(rèn)知，但受原材料影響，市面上多是偽冒假劣產(chǎn)品，如何打破低價(jià)競爭，實(shí)現(xiàn)價(jià)值升級(jí)？

挑戰(zhàn)三：歐美、泰國、本土均有不少涉足乳膠枕行業(yè)的品牌，作為后來者，如何殺出重圍，并構(gòu)建自己的優(yōu)勢與品牌壁壘？

02

五大思考

思考一：如何打造新品類，成為睡眠細(xì)分行業(yè)中的新一代獨(dú)角獸？

枕頭市場升溫的背后，是越來越多的睡眠亞健康群體和枕頭消費(fèi)被輕視的情況正在悄然改變。乳膠枕以材質(zhì)為品類，但消費(fèi)者需要的不是乳膠枕，而是其背后的助眠、護(hù)頸護(hù)脊、顆粒按摩，透氣、抗螨等功能，所有的功能指向的是幫助睡得更好，是一種對更好睡眠的是需求。因此品類需要從消費(fèi)者本質(zhì)需求入手，才能最大的降低溝通成本，最快的占領(lǐng)心智認(rèn)知。新品類如何與消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)合起來，它核心價(jià)值、語言釘、視覺錘如何打造是我們的重點(diǎn)課題研究。

思考二：消費(fèi)者對睡眠的痛點(diǎn)與核心需求是什么？乳膠寢具在其中承擔(dān)怎樣的功能，又能做哪些相關(guān)創(chuàng)新？

中國睡眠研究會(huì)調(diào)查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達(dá)?38.2%，我國有 69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有不同程度的睡眠障礙，90 后成失眠主力軍，主要集中在失眠、入睡困難，睡眠淺、睡眠時(shí)間短、多夢易醒、醒來疲勞等方面。而智能手機(jī)的普及，低頭族越來越多，頸椎問題也是一個(gè)睡眠問題的一個(gè)重災(zāi)區(qū)。這些痛點(diǎn)導(dǎo)向人們深度睡眠不足，直接影響第二天的精神及身體狀態(tài)，因此消費(fèi)者需要優(yōu)質(zhì)、深度的睡眠。

寢具與睡眠息息相關(guān)，乳膠寢具擁有更優(yōu)于普通材質(zhì)寢具的天然特性，對睡眠有著顯而易見的幫助，只有以鋒利的痛點(diǎn)直擊人心，并以此為方向創(chuàng)新改造產(chǎn)品來形成新品類及競爭優(yōu)勢。

思考三：產(chǎn)品線該如何規(guī)劃，定價(jià)什么檔次？

對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品規(guī)劃如同指揮一個(gè)交響樂團(tuán)，讓林林總總的產(chǎn)品陣容像各種樂器一樣絕妙組合又各司其職，演奏出讓消費(fèi)者心動(dòng)的樂章。對于競爭對手而言，產(chǎn)品規(guī)劃就有如排兵布陣，讓各系列產(chǎn)品如各路兵馬般攻守相備，招招致敵。

產(chǎn)品線的核心在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的排布，產(chǎn)品線的基本結(jié)構(gòu)為：

形象產(chǎn)品：高質(zhì)高價(jià)高利潤。職能在于提升整個(gè)產(chǎn)品系列形象檔次，引起消費(fèi)者對整個(gè)系列產(chǎn)品的關(guān)注和好感。

利潤產(chǎn)品：中質(zhì)中高價(jià)高利潤。在常銷基礎(chǔ)上附加功能，兼顧控制成本，作為特色產(chǎn)品滿足高端用戶需求。

常銷產(chǎn)品：中質(zhì)中價(jià)中利潤。日常主要銷售產(chǎn)品，擁有市場主流的性能配置，與形象款有類似特點(diǎn)，超高性價(jià)比。

狙擊產(chǎn)品：中質(zhì)低價(jià)低利潤，在價(jià)格上極力打壓對手，形成同質(zhì)低價(jià)之勢。

一個(gè)合理適度的產(chǎn)品線及定價(jià)規(guī)劃須在盡可能地提高市場競爭力的前提下實(shí)現(xiàn)成本投入和利潤產(chǎn)出最優(yōu)化。

思考四：線上流量成本日益增高，線下客流量更加分散，低頻低關(guān)注的寢具品牌如何走出自己的新零售之路？

據(jù)有關(guān)報(bào)道：淘寶、京東的流量成本要達(dá)到200元以上了，一些垂直電商的流量成本要達(dá)到四五百元左右。電商分流，各種渠道、品牌增加，讓線下客流量越來越分散，而且低頻低關(guān)注的原因?qū)е戮€下幾乎沒有僅賣枕頭的專賣店。

做營銷就是做流量，傳統(tǒng)、單一的線上或者線下模式越來越難以生存，品牌需要走上新零售之路，學(xué)習(xí)吸引流量，裂變流量，經(jīng)營流量思維，方能立足于未來的競爭之中

思考五：營銷采取什么打法，如何推進(jìn)？

技術(shù)的發(fā)展和生活方式的改變使我們的生活逐漸變得碎片化，注意力越來越渙散。這就造成品牌zai做營銷推廣時(shí)，往往傳統(tǒng)媒體上的硬廣有權(quán)威性，到達(dá)率卻越來越低，而新媒體的軟廣能吸引注意，卻不一定能形成品牌資產(chǎn)積累。

歐賽斯認(rèn)為整合營銷能力成為品牌傳播的核心能力，在內(nèi)容上我們需要集中火力，打透一個(gè)點(diǎn)，投放上則需要組合媒介，廣泛撒網(wǎng)。

PART3調(diào)研洞察

01

市場情況

1.千億床品市場，枕頭市場規(guī)模占比15%左右，未來的增長核心為升級(jí)換代需求

2.枕頭市場升溫的背后是越來越多的睡眠亞健康群體和枕頭消費(fèi)被輕視的情況正在悄然改變。

3.中國乳膠枕行業(yè)正處在快速成長期。乳膠枕已經(jīng)在消費(fèi)者處建立了強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢，目前滲透率還不高，可以預(yù)期未來幾年持續(xù)快速增長

4.?線上乳膠枕更注重泰國產(chǎn)地宣傳，而真正的泰國乳膠枕供不應(yīng)求，市面上存在大量水貨

02

競品情況

1.?枕頭品牌中內(nèi)資品牌偏多，主要分為綜合性大品牌、家紡品牌、專業(yè)寢具品牌、枕頭品牌四大類

2. 乳膠枕品牌基本在線上銷售，各品牌在淘貓中的市場份額占有率均不高，枕頭行業(yè)內(nèi)無領(lǐng)導(dǎo)大品牌。

3.?乳膠枕市場目前陷入低價(jià)競爭，淘寶系銷量前十品牌大多成交價(jià)格在100~200元。（當(dāng)時(shí)璽堡優(yōu)惠券超額大，到手價(jià)平均兩三百）

03

消費(fèi)者調(diào)研

1. 產(chǎn)品面料成為83.3%消費(fèi)者購買床上用品時(shí)所關(guān)注的主要因素，超過價(jià)格的關(guān)注度。

2. 超過40%消費(fèi)者購買枕頭會(huì)看材質(zhì)和軟硬舒適度；偏好渠道以線上、家居賣場，專賣店，商超為主。

3. 近3/4人都了解乳膠寢具，選擇乳膠寢具的原因主要是更貼合舒服、天然環(huán)保、抗菌防螨。

4. 58.5%的人存在睡眠質(zhì)量問題，多數(shù)人存在睡眠淺、多夢、翻身次數(shù)多等問題。

5.?睡眠研究會(huì)調(diào)查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，我國有69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有嚴(yán)重的睡眠障礙，90后成失眠主力軍，主要集中在入睡困難，睡眠淺、睡眠時(shí)間短、多夢易醒……

04

新品牌的自身稟賦

1.集團(tuán)有一定大健康資產(chǎn)技術(shù)積累，內(nèi)部員工有積極進(jìn)取需求，領(lǐng)導(dǎo)層有做出優(yōu)秀產(chǎn)品強(qiáng)烈愿望。

2.無乳膠產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售、營銷經(jīng)驗(yàn)，都需要重新組建資源。

3.目前已有泰國黃春發(fā)公司提供出真正高品質(zhì)乳膠原料；已經(jīng)引進(jìn)德國一流生產(chǎn)設(shè)備及18℃低溫工藝技術(shù)；擁有6萬多平方米的現(xiàn)代化工廠。

4.擁有一些健康方面的外部學(xué)研資源。

05

核心洞察

1. 歐賽斯認(rèn)為中國乳膠枕行業(yè)正處在快速成長期。主要原因是：枕頭行業(yè)占床品15%份額發(fā)展已經(jīng)比較充分，未來的增長核心為升級(jí)換代需求；乳膠枕已經(jīng)在消費(fèi)者處建立了強(qiáng)認(rèn)知優(yōu)勢，目前滲透率還不高，可以預(yù)期未來幾年持續(xù)快速增長；乳膠枕方面地域品牌（泰國）及功能品牌（睡眠博士）要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際品牌本身，該領(lǐng)域成功的品牌運(yùn)作要依靠地域?qū)傩曰蚬δ軐傩浴?/p>

2. 乳膠床墊呈現(xiàn)明顯的升級(jí)性產(chǎn)品特征，而非入門級(jí)產(chǎn)品，在消費(fèi)心理層面帶有很強(qiáng)的犒賞一下自己的特點(diǎn)。在消費(fèi)升級(jí)大趨勢下，許多消費(fèi)者購買乳膠床墊是為了替換舊床墊，說明消費(fèi)者已建立【乳膠床墊是更好、更高端床墊】的認(rèn)知。激發(fā)消費(fèi)者購買乳膠床墊/升級(jí)床墊的因素有很多，比如：頸椎病、塵螨過敏、提升睡眠質(zhì)量、搬家等，升級(jí)需求明顯，床墊等大型寢具的更新?lián)Q代高于預(yù)期。

3. 從動(dòng)則幾千上萬元的乳膠床墊而言，乳膠枕是乳膠床品的普及及體驗(yàn)產(chǎn)品，幾百元的價(jià)格更容易為大眾所接受。對乳膠產(chǎn)品進(jìn)入大眾日常消費(fèi)生活而言，乳膠枕是一個(gè)非常重要的過渡產(chǎn)品及消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)的產(chǎn)品。

4. 有明顯推動(dòng)性消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品深度利益（睡眠、夢等）及消費(fèi)者價(jià)值（8H、小資、生活升級(jí)、多1小時(shí)等）是消費(fèi)者訴求的主力方向，需通過有效消費(fèi)訴求驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行購買；

5. 中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到存量時(shí)代，增量為未來會(huì)不斷降低，存量床墊的替換將是未來的主力，未來產(chǎn)品訴求的核心在于升級(jí)換代，消費(fèi)者流量的主力入口也會(huì)從建材市場轉(zhuǎn)移到品牌店這樣的生活場景中心；

6.?乳膠床墊線上的爭奪主要是產(chǎn)地及功能的爭奪，而線下的爭奪主要是渠道及品牌的爭奪，泰昌做C端品牌必須有巧妙的四兩撥千斤的市場進(jìn)入方法及差異化競爭手段；

7. 真正的功能型枕頭和極具創(chuàng)新性的枕頭，必須是基于人體頸部結(jié)構(gòu)研究的，而且須加強(qiáng)功能性和輔助治療性，以幫助改善睡眠質(zhì)量，緩解頸椎問題。然而，除了少數(shù)品牌在試水，這一領(lǐng)域的枕頭產(chǎn)品卻幾近空白。

PART5解決方案

“不賣枕頭，賣深睡”，確立品牌戰(zhàn)略定位——“源自德國標(biāo)準(zhǔn)的深睡力乳膠寢具專業(yè)品牌”，全面升級(jí)品牌形象，創(chuàng)新渠道和商業(yè)模式，設(shè)計(jì)斯柔菲的新零售之路，創(chuàng)新大單品“小蠻腰”。

01

戰(zhàn)略梳理

不謀萬世者,不足謀一時(shí);不謀全局者,不足謀一域。

歐賽私認(rèn)為泰昌需要從30年的時(shí)間跨度及企業(yè)基業(yè)長青發(fā)展高度來思考泰昌整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，未來泰昌集團(tuán)將成長為一個(gè)新健康生活產(chǎn)品品牌，成為中國新健康生活產(chǎn)品的創(chuàng)領(lǐng)者，不斷推出新健康生活拳頭產(chǎn)品，成為新健康生活的權(quán)威專家，滿足消費(fèi)者對于新健康生活美好想象，并成為中國新健康生活的夢想化身。

所以建議泰昌定位中國新健康生活產(chǎn)品創(chuàng)領(lǐng)者，采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略，以“新健康專家”為戰(zhàn)略聚焦點(diǎn)，三大方向布局利潤增長點(diǎn)，打造“一體兩翼”——康養(yǎng)力足浴器（主體）+內(nèi)美力電器 + 深睡力寢具（兩翼）的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。同領(lǐng)域的多元化品牌相互補(bǔ)充，互為助力，也將為泰昌公司的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力。

02

品牌名及標(biāo)識(shí)

品牌資產(chǎn)的核心承載就是品牌名。一個(gè)好的品牌名能降低運(yùn)營成本，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生心里偏好，帶來積極美好的聯(lián)想。

經(jīng)過整個(gè)項(xiàng)目組成員及賦能團(tuán)隊(duì)長達(dá)一月時(shí)間的一輪輪取名、找名、查詢工作，以簡單好記，時(shí)尚洋氣，易于聯(lián)想為標(biāo)準(zhǔn)，從泰風(fēng)（原料優(yōu)勢）、日風(fēng)（品質(zhì)感）、歐美風(fēng)（生活質(zhì)感）等不同角度為新品牌創(chuàng)作了幾百個(gè)名字及一些詮釋。

與客戶層層篩選討論，并在線上進(jìn)行消費(fèi)者問卷，最終我們確定了斯柔菲Soluffy這一具有歐美輕奢感的超級(jí)命名。同時(shí)將英文字體加以設(shè)計(jì)為品牌標(biāo)識(shí)，以閑適雅致的地中海色作為品牌超級(jí)色彩，這也符合廣大女性的審美所向。

Soft柔軟的，F(xiàn)luffy蓬松的， Soft+ Fluffy=Soluffy，ff正像兩個(gè)人在枕上睡覺，閑適云端。

斯柔菲為音譯，意在帶來高端輕奢的品牌聯(lián)想。

設(shè)計(jì)上：圓潤輕逸的中文字體搭配融入音符元素的英文設(shè)計(jì)，亦是傳達(dá)自然舒適氣息，為斯柔菲平添一份輕奢文藝風(fēng)采。

03

確定品牌核心價(jià)值：占領(lǐng)核心關(guān)鍵詞“深睡力”

什么樣的關(guān)鍵詞最有價(jià)值？我們需要從消費(fèi)者及市場的核心痛點(diǎn)出發(fā)，大痛點(diǎn)造就大市場！

中國睡眠研究會(huì)調(diào)查顯示，中國成年人的失眠發(fā)生率高達(dá)?38.2%，我國有 69.4%的居民存在睡眠質(zhì)量不佳的情況，4億人患有不同程度的睡眠障礙，90 后成失眠主力軍，尤其是智能手機(jī)的普及，低頭族越來越多，頸椎問題人群急切，主要集中在入睡困難，睡眠淺、睡眠時(shí)間短、多夢易醒等方面，這些問題大多導(dǎo)向一個(gè)結(jié)果，深度睡眠不足。

深度睡眠與人體健康息息相關(guān)，是修復(fù)身體的關(guān)鍵睡眠階段，人體每晚大約需要1/4的深睡時(shí)間，來保證正常的生理運(yùn)行機(jī)制，才能在第二天擁有充沛的精力及健康的身體狀態(tài)。因此要想改善國人的睡眠障礙，使其擁有良好的精神及身體狀態(tài)，首先需要保證充足的深度睡眠。

近兩年，提及深睡概念的睡眠產(chǎn)品尤其是寢具類開始逐漸形成一種趨勢，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)形成一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，但是并沒有任何一家品牌明確占據(jù)這個(gè)詞匯，消費(fèi)者腦海中是一片模糊印象，這說明“深睡”是睡眠行業(yè)價(jià)值趨勢所在，并在目前看來還是一片無主之地。而深睡是人人可說，我們定位的差異化在哪里呢？是科技創(chuàng)新，是?“深睡力”！

?

04

品牌定位與背書梳理

品類定位既是身份定位又是價(jià)值定位，賦予品牌所在的大品類一個(gè)價(jià)值概念，這個(gè)概念必須是消費(fèi)者通俗易懂的，通過這個(gè)價(jià)值概念既能影響消費(fèi)者購買，又能區(qū)隔對手。

與睡眠博士“專為亞洲人打造的真正的天然、綠色的高科技安眠體系”、慕思的“全球睡眠資源整合者”相同乳膠產(chǎn)品系列如果打的是深睡力為核心價(jià)值點(diǎn)用戶購買的核心驅(qū)動(dòng)在于理念、體系與品牌品牌名應(yīng)該走的是類“慕思?DeRUCCI ”帶有歐洲血統(tǒng)+歷史沉淀+領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的方式來打造認(rèn)知上的優(yōu)勢。在這個(gè)策劃的方向下，泰國的血統(tǒng)及正宗的塑造不是我們的方向事實(shí)上打泰國牌，雖然短期內(nèi)是有利于銷售的（目前消費(fèi)者已經(jīng)建立根深蒂固的泰國乳膠的概念）但長期而言，泰國的低端形象及魚龍混雜的市場格局，無法樹立起大品牌沉淀、技術(shù)優(yōu)勢、文化等歐洲在中國消費(fèi)者心智中具有天然的優(yōu)勢能建立長品牌、大品牌，而地域?qū)用婵梢酝ㄟ^泰國乳膠原液進(jìn)行彌補(bǔ)大品牌、大格局才是泰昌領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在氣質(zhì)。

05

打造斯柔菲的超級(jí)符號(hào)+語言釘+視覺錘

歐賽斯超級(jí)記憶系統(tǒng)的本質(zhì)：建立品牌認(rèn)知優(yōu)勢，顯眼，好記，易傳播。

品牌超級(jí)記憶系統(tǒng)有三大作用（1）在于降低品牌的成本：被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本；（2）表征品牌核心價(jià)值，將品牌核心價(jià)值可視化；（3）建立品牌形象及創(chuàng)造品牌期望的品牌聯(lián)想。

超級(jí)系統(tǒng)架構(gòu)：殺手級(jí)的品牌記憶系統(tǒng)=品牌名＋超級(jí)符號(hào)＋超級(jí)色彩＋語言釘(廣告語)＋視覺錘(主kv)

1. 品牌LOGO

2. 超級(jí)色彩：地中海藍(lán)

源于北歐地中海，清澈透明，瓦藍(lán)碧綠。是一種高貴、優(yōu)雅、又充滿智慧、真理的色彩，給人一種寧靜、自由、清新的感受，它是冷色系中純度和，明度較低的色彩，能使人情緒沉靜，給心靈帶來安寧和放松。

3. 品牌調(diào)性界定：輕奢文藝風(fēng)

年輕化的輕奢，品質(zhì)感的文藝現(xiàn)代感的簡歐

4. 語言釘：每日深睡，Soluffy

?品牌名與核心價(jià)值一同輸出，句式簡短好記；且用音樂形式唱出，音律助力記憶，增加聯(lián)想度。

廣告語作為所有視頻末尾的標(biāo)版，同步播放聲音符號(hào)，就如同耳熟能詳?shù)慕?jīng)典“Hello kugou”酷狗音樂。

后期在枕頭中加入智能科技，聲音提醒，都可廣泛植入進(jìn)去，亦可作為未來快閃店或者終端店深睡倉啟動(dòng)音樂通過高頻度的傳播，形成強(qiáng)大的品牌聲音超級(jí)符號(hào)，不斷增強(qiáng)品牌知名度等品牌資產(chǎn)。

5. 視覺錘：諾貝爾獎(jiǎng)獲得者--邁克爾·羅斯巴殊教授

斯柔菲最有記憶和價(jià)值的背書就是與諾貝爾獎(jiǎng)獲得者邁克爾·羅斯巴殊教授合作，且寢具行業(yè)巨頭慕思的視覺錘是一個(gè)叼煙斗的老頭，早深深印在消費(fèi)者腦海中，同樣做寢具的全新品牌在沒有任何知名度的情況下，對標(biāo)慕思無疑是最快打開市場的傳播方式，邁克爾這位貨真價(jià)實(shí)的學(xué)術(shù)泰斗更能經(jīng)得起社會(huì)檢驗(yàn)，其溫和睿智的科學(xué)家形象能將斯柔菲科技匠心的精神傳達(dá)的淋漓盡致，讓人過目不忘，極大降低傳播成本。

6. 輔助圖形：深睡泡泡及IP

輔助圖形，是VI系統(tǒng)中不可缺少的一部分，它可以讓品牌價(jià)值得到提升，豐富品牌的傳播、強(qiáng)化品牌和企業(yè)形象，使其產(chǎn)品與競品更具差異化。

什么樣的符號(hào)能夠代表最自然的深睡狀態(tài)？在我們腦海中，動(dòng)漫中常常以星星月亮、zzz、呼吸時(shí)可愛的鼻涕泡代表睡。分析下來，zzz只有符號(hào)屬性而無圖形優(yōu)勢；月亮形狀已經(jīng)被廣泛運(yùn)用在各品牌中，已失去其獨(dú)特性，深睡泡泡作為輔助圖形具有新意和畫面延展性

深睡泡泡，表達(dá)一種自然的深睡狀態(tài)，旨在保護(hù)主人的深睡狀態(tài)不被破壞。

06

超級(jí)大單品，梳理核心賣點(diǎn)體系

存量時(shí)代營銷要做好的同時(shí)，產(chǎn)品更要做好。超級(jí)大單品也是爆品，就是把一款產(chǎn)品或一個(gè)賣點(diǎn)做到極致，從而吸引消費(fèi)者毫不猶豫地購買，同時(shí)帶動(dòng)其他低頻產(chǎn)品的消費(fèi)。

做超級(jí)單品需要滴水穿石的工匠之心，需要價(jià)值創(chuàng)新，需要花時(shí)間、花精力去打磨，需要認(rèn)認(rèn)真真把用戶的痛點(diǎn)當(dāng)作難點(diǎn)去攻克，只有這樣的產(chǎn)品才能有壁壘，才能真正解決用戶的問題，才能得到用戶真金白銀的支持。

斯柔菲第一款小蠻腰產(chǎn)品，從原料尋找到配方工藝研究再到產(chǎn)品設(shè)計(jì)歷經(jīng)兩年多時(shí)間，摒棄市面上普通配方和模板設(shè)計(jì)，重新進(jìn)行人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，深度契合國人頭頸肩結(jié)構(gòu)曲線。其獨(dú)特曲線與角度頸部牽引枕適用于平衡頸部壓力，護(hù)理頸椎，并幫助頸椎病患者緩解頸部和肩部的過度壓力。

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賣點(diǎn)體系

五大品質(zhì)優(yōu)勢

1）顏值出眾

經(jīng)過專業(yè)的消費(fèi)者調(diào)研與萬次修改，追求極致精神，與時(shí)尚美學(xué)接軌，別具匠心的“小蠻腰”造型，讓人一見傾心。

2）科學(xué)護(hù)頸

基于人體工程學(xué)研究，枕寬設(shè)計(jì)?1.5 倍于人體肩寬，頭 & 頸高低落差?3~5cm，頸椎牽引度15°、肩部貼合度 20°枕型，零壓呵護(hù)頭頸肩，幫助更快進(jìn)入深睡狀態(tài)。

3）柔彈舒適

使用德國?18°低溫發(fā)泡工藝而成的斯柔菲乳膠枕，發(fā)泡更加細(xì)膩、蓬松，比熱發(fā)泡工藝生產(chǎn)的回彈性高出?30%，細(xì)膩舒適體感，減少壓力感，減少翻身次數(shù)。

4）立體透氣

開放式乳膠多孔氣囊結(jié)構(gòu)：每立方英寸中有?250000 內(nèi)部相連氣孔。枕頭表面采用并聯(lián)風(fēng)路設(shè)計(jì)，利用分子熱能（人體熱量）產(chǎn)生的風(fēng)流壓力，排出枕內(nèi)多余熱量和濕氣，保持睡眠微環(huán)境的干燥舒適。

5）抑菌抗螨

斯柔菲產(chǎn)品乳膠含量高達(dá)93.99%，橡樹蛋白含量也因此達(dá)到更高，能有效抑制病菌、螨蟲滋生及過敏原潛伏，使得斯柔菲抑菌抗螨能力再上一層。

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五維深睡力科技

1）肩頸呵護(hù)力：全新人體工程學(xué)設(shè)計(jì)，科學(xué)護(hù)頸

2）助眠芳香力：天然緩釋納米膠囊技術(shù)，芳香持久

3）空氣清新力：360°負(fù)氧離子環(huán)繞技術(shù)，自然富氧

4）舒緩按摩力：頸椎皮膚微循環(huán)按摩顆粒，穴位微按摩

5）智能音享力：科技設(shè)備傳導(dǎo)舒曼波共振 ?腦波音樂

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

產(chǎn)品營銷手冊

07

創(chuàng)新模式及渠道，設(shè)計(jì)斯柔菲的新零售之路

乳膠寢具、枕頭作為家居耐用品，很容易被人忽略，陷入低頻率、低流量、低轉(zhuǎn)化，低復(fù)購困境。如果局限于傳統(tǒng)家紡、家居店，將很難生存下去，僅在線上售賣又難以建立中高端品牌形象，因此必須突破常規(guī)，創(chuàng)新渠道與銷售模式，才是品牌長久之道。

我們創(chuàng)新購物中心店、深睡酒店、新中產(chǎn)生活中心、深睡艙、電商等五大渠道，并采取區(qū)域合伙人模式，進(jìn)行招商落實(shí)，將從上海某區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)、進(jìn)一步立足全上海，繼而輻射江浙滬，面向全國乃至世界市場。

創(chuàng)新之處在于，比如拿門店來說，我們將與小家居、家居生活館、家紡的專柜/店鋪形成鮮明區(qū)隔，從直接賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)橄攘髁亢筚u貨，將體驗(yàn)與服務(wù)作為我們的第一標(biāo)準(zhǔn)，采用新零售模式，將流量、會(huì)員、體驗(yàn)、銷售、裂變形成一體完成商業(yè)閉環(huán)。?

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創(chuàng)新模式四大亮點(diǎn)：

1.從賣枕頭到賣深睡

2.把直接賣貨轉(zhuǎn)變?yōu)橄攘髁?、再體驗(yàn)、后賣貨

3.從交易型模式到會(huì)員型模式，從單次銷售到多次裂變

4.從深睡卡到會(huì)員深睡劵形成無縫的流量轉(zhuǎn)化商業(yè)閉環(huán)

08

營銷推廣：公關(guān)點(diǎn)火，央視登位，整合營銷

在媒體手段越來越多樣化，注意力稀缺的傳播環(huán)境下，需要綜合使用傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體，才會(huì)以更低的代價(jià)獲取更高的用戶關(guān)注回報(bào)。而斯柔菲目標(biāo)是成為深睡力行業(yè)領(lǐng)軍品牌，走科技、中高端方向，因此必須采取高舉高打策略，需要權(quán)威媒體發(fā)聲及大量公關(guān)背書。?

我們采取公關(guān)點(diǎn)火，央視登位，整合營銷的打法，通過央視廣告及諾貝爾獎(jiǎng)邁克爾背書公關(guān)，樹立大牌形象，率先搶占消費(fèi)者心智，樹立公眾形象，?后續(xù)戶外?、雙微病毒視頻?、自媒體創(chuàng)意海報(bào)?、抖音延展形式一同發(fā)力。

PART6落地成果

2019年10月23日，斯柔菲（上海）家居用品有限公司與諾獎(jiǎng)得主邁克爾·羅斯巴殊教授暨首席科學(xué)家&中心主任聘任儀式在斯柔菲睡眠健康研究中心舉行，同時(shí)進(jìn)行“斯柔菲睡眠健康研究中心”&“諾貝爾獎(jiǎng)工作站”揭牌儀式。

2020年，斯柔菲全球品牌發(fā)布會(huì)盛大召開，開啟睡眠健康新未來。